“数字阅览白皮书发布 6成客户愿为电子书花钱”

每天免费1小时，共享图书赠送1，浏览时间改变图书货币……从免费浏览到花钱的“追更”，客户在阅读类app的“引导”下，逐渐接受付费浏览。 根据中国音像数字出版协会发布的《中国数字阅读白皮书》，中国数字阅读市场规模已经达到254.5亿元，6成数字阅读顾客希望支付电子书。 海滩文案收费市场是以前流传的媒体在商业模式变革的道路上迈出的一大步。

花式激励“放水养鱼”

从早上7点到9点，地铁上的大部分上班族都盯着手机。 有磨练信息的人，也有看热播剧的人，也有看一会儿小说的人。

“第91章正是紧张的时候，app突然向我提示‘未完的继续’，买了之后就可以看了。 ”。 在14号线上，市民王凡最近是“追赶”“全职高手”。 微信阅读页面突然提示，他可以用0.16元浏览下一章，或者直接享受充值9元首个月的优惠。 “这本书共有1000多章。 开月卡是早餐的费用，很划算。 ”。

低收费门槛是读书类app培养顾客粘性的手段之一，可以说各种激励机制层出不穷。

在微信读书中，浏览30分钟兑换1枚外币，每周最多10枚，可以直接用外币买书浏览。 此外，分享、点赞、组队等多种机会获得无限关卡天数。

每周看书10个小时以上的田先生说，通过各种激励方法，一个月可以浏览20天以上的无限卡，形成持续浏览的习性，“朋友之间公开的排名机制也比朋友更加刺激”。

蜗牛读书要用“免费一个小时”的方式。 “如果超过1小时还想继续看，1元就可以全天购买。”网友南宇说，他愿意接受一次购买的方法。

白皮书指出，各年龄客户的实际支付金额高于他们的支付意愿。 也就是说，在交费之前，客户可能不打算付钱，但只要被书的复印件吸引，费用就会超出预想。

放水养鱼是读书类app创意激励的内在逻辑。

免费互相抢夺市场

说到付费阅读，大多数人的第一反应是作为老牌玩家的阅读文。

2003年，作为阅文集团起点的中文网提出了网络文学收费阅读模式。 据当年财报显示，网上阅读业务收入达到38.3亿元，占总收入的7成以上。

但是，阅文集团的平均月收费顾客数从去年的1110万人下降到了去年的1080万人。

付费顾客的减少与免费阅读app的兴起无关。 近半年来，兴趣顶级的美国读书小说、还未在网下读书等免费阅读平台如雨后春笋般再次席卷网络文学市场。

所谓免费，其实就是“免费阅读+广告”模式。 在美国读小说中，每次读几页的复印件时都会出现书的推荐广告。 最经常的三五页会被推送一个。 阅文集团联合首席执行官吴文辉此前表示，平台通过版权合同的方式“免费浏览+广告”与客户赚取收入，“这样的方式会短期影响付费浏览，但长期来看是好消息，客户也支持正规浏览

但是，对于现在的免费浏览app来说，拷贝仍然是最大的软肋。

“购买现有免费平台的首要原因是相对低端、廉价的批量许可，越来越多的人吸引着低成本、低层次分布的人群。 ”一位文案作者说。

可以看出，在美读小说等平台上，占据排行榜前列的依然是霸道总裁文。

以前就有媒体试制“收费墙”

白皮书称，中国数字阅读客户的电子书付费意愿达到66.4%。 网民愿意为高质量的复制品付费。 另外，它为以前流传于媒体的复印付费市场打开了大门。

今年7月，人民日报数字发布，量子云、瀚叶股份有限公司宣布成为合资企业——人民阅读，进入收费阅读行业。

据政府介绍，人民阅读集中于时政和人文深度阅读服务。 打开app，可以阅读《看世界》、《vista看天下》、《21世纪商业评论》等名刊，还可以浏览党政博览会、经济管理、中外文学等6种2000多本书。

从收款方法看，人民一年浏览的会员费用为388元。 除图书、期刊外，每天更新的专题报道也是人民阅览的一大特色。 比如《垃圾解决的“中国式出路”主题，收集了24个专业文案，讲述了古人对垃圾解决的重视和国外垃圾解决的经验，文案丰富。

从国际上看，以《纽约时报》、《华尔街日报》、《时报》等为代表的老牌媒体巨头，已经构筑了“收费壁垒”。 在国内，吸引网民付费阅读的文案多为权威度、专业性强的媒体产品。

年末，财新媒体正式开始全面收钱。 年8月，“南方周末”推出收费会员制度，非会员只能浏览部分复印件。 2019年初，第一财经收费产品在线，收费频道以深度复制为主。

据悉，在实施收费浏览1年之际，财新通宣布个人收费顾客超过20万人，持续稳定增长。 这个数字超出了业界的预想，以前流传的媒体也对收费浏览业界抱有希望。