“四成A股药企销售费用率超过30% 研发费用遭“挤压””

在财政部渗透型审计药企监管风暴下，药企销售费用高的问题再次引发市场热议。 北京商报记者根据wind统计，236家上市药企中95股的年销售费用率超过30%，达到4成。 另外，29只股票的年销售费用比前一年增加了一倍。 虽然销售费用高涨，但公司的研发费用却“受到压迫”。 如何平衡销售费用、研发费用的投入，促进公司良性快速发展，已成为当前药企的一大思考课题。

95股的销售费用率超过30%

北京商报记者通过wind按“所属wind领域名称”筛选，出现236家上市药企(不包括停止上市的股票)，其中95股的年销售费用率超过30%，占40.25%。

数据显示，上述95只股票中，国农科技报告期内的销售费用率最高，为73.84%，其次是灵康药业、龙津药业的销售费用率分别为72.78%、72.21%。 销售费用率超过70%的只有上述3只股票。 国农科技的主要业务是生物医药和移动网络游戏，其中生物医药业务主要由子公司山东北大高科华泰制药有限企业开展，主要从事生物医药的研发、生产和销售，生产的药品有抗感染药、心脑血管类药品、胃肠道药品、营养和能源补充药品以及 年国农科技实现营业收入约3.67亿元，对应的销售费用达到2.71亿元。

对比企业销售费率高，北京商报记者致电国农科技董秘办公室采访时，对方工作人员表示:“企业相关负责人不在，目前不便回答。”

另外，销售费用率在60%-70%之间的有大理药业、哈三联、海辰药业等6家公司。 销售费用率在50%-60%之间的有康辰药业、赛升药业、誉衡药业、双成药业、新天药业等26家公司。 销售费用率在40%-50%之间的有益百制药、康缘药业、盘龙药业、莎普爱思、联环药业等28家公司销售费用在30%-40%之间，华森制药、莱美药业、华仁制药、九典制药、以岭药业等32家公司。

与此相比，*st百花、药明康德等28只上市药企的年销售费用率很低，仅为5%以下。 其中*st百花、st冠福、赛托生物3株年销售费用率均不到1%，分别为0.28%、0.44%、0.95%； 司立、海翔药业、九洲药业等5只股票的年销售费用率在1%-2%之间。 剩余泰格药业、奥翔药业、同和药业、药石科技、广济药业等20股年销售费用率在2%-5%之间。

据《北京商报》记者介绍，药企销售费用名目繁多，包括市场和业务宣传费、销售人员薪酬、日常行政费、出差交通费等。 其中市场和业务宣传费尤为敏感，一直是商业贿赂高发地区。 “在实践中，医药公司召开学术会议，邀请的通常是医生、经销商等客户单位，一些宣传费，最终以另一种形式返还给客户方，也是医药公司的灰色地带。 ”。 知名医疗改革专家魏子柠在接受北京商报记者采访时做了如下发言。

29股的销售费用比前一年增加了一倍

除销售费率高备受瞩目的药企外，北京商报记者还表示，29家上市药企的年销售费比去年同期增长了2倍，其中17股的年销售费率超过30%，12股的销售费率低于30%。

wind数据显示，29家销售费用翻倍的药企中，健友股份的年销售费用达到同比最大的427%。 据悉，健友股份是中国肝素原料药生产的龙头公司，企业业务覆盖医药行业的研发、生产、营销全产业链，第一产品覆盖心血管药、抗肿瘤药等行业。 财务数据显示，年健友股份销售费用为0.47亿元，但年在企业的销售费用达2.48亿元，年健友股份销售费用率为14.57%。

其次，海普瑞、赛升药业年销售费用比去年同期增长357%、275%。 除升药业外，还有年销售费用比去年同期增长200%-300%的诚意药业、上海莱士、哈三联等6家药企。

年销售费用比去年同期增长100%-200%的是昂利康、大理药业、现代制药、天目药业、浙江医药等20家上市药企。

相对于上述销售费用同比增长两倍的股票，迪瑞医疗、金陵药业、东阿胶等29只股票的年销售费用同比下跌。 其中，*st百花年销售费用比去年同期下跌55.76%。 其次，启迪古汉的年销售费用比去年同期达到50.65%，比去年同期超过50%的只有上述2只股票。 舒泰神、易明医药2股年销售费用比去年同期在40%-50%之间，分别为47.19%、45.53%； 海利生物、九芝堂、江中药业等11股年销售费用同比下跌40%-10%之间。 剩下的利润盛药业、紫鑫药业等14股年销售费用较去年同期下跌0-10%。

另外据wind统计，年销售费用最高的是复星医药，企业当年销售费用投入84.88亿元，销售费用率达到34%。 其中最近财政部的审计名单上登载了复星医药。 销售费用超过50亿元的有阶梯制药、华润三九、恒瑞医药、科伦药业等4家公司，年销售费用分别为80.36亿元、64.69亿元、64.64亿元和59.87亿元。 上述4家企业的年销售费用率分别为58.81%、48.17%、37.11%、36.62%。

研究开发费用受到“挤压”

药品销售费用高涨，企业的研发投资也相应“挤压”了。

以国农科技为例，企业年销售费用2.71亿元，同期研发费用仅为0.17亿元，销售费用是研发费用的14.5倍。 据wind统计，上市药企年销售费用投入为研发费用的10倍以上的有一心堂、金花股份等74家公司，其中一心堂居首，企业年销售费用达24.55亿元，但企业当年的研发费用为15万元，销售费用投入为研发费用的16363倍 对比相关问题，北京商报记者曾经发函采访专心致志的方面，但在记者发文之前，对方没有回复。

另外，大参林、金花股份、老百姓、大理药业等5股年销售费用均为研发费用的100倍以上。 剩下的藏药业、灵康药业、海南海药等68股年销售费用在研发费用的10-100倍之间。

另外据wind统计，236只上市药企中年研发费用不足百万的有一心堂、国发股份、大参林、金花股份4家。

此外，据北京商报记者统计，上述销售费用率超过30%的95只股票中，企业研发费用同比下跌39只，其中金花股研发费用同比跌幅最大。 据悉，年金花股份研发费投入约0.17亿元，但年企业研发费投入约88万元，同比下跌95%。 其次，益百制药全年研发费用投入约2.2亿元，但全年企业研发费用投入约0.77亿元，同比下跌65%。

上述研发费用同比下跌的39只股票中，14只的研发费用跌幅超过30%，13只的研发费用跌幅在10%-30%之间，其余12只的研发费用跌幅在10%以下。

新时期首席经济学家潘东在接受北京商报记者采访时表示，“生物医药公司的销售费用过高，容易‘挤压’研发投资。 因此，销售费用有正面影响，也有负面对公司研发费用的冲击。 “对于制药公司来说，最重要的是，在公司的研发和广告推广投入中，要根据公司不同的快速发展阶段，采取不同的战略，避免广告和研发的相互压迫、恶性竞争。 例如，在公司初期阶段，应该重视研发投入，产品成熟后，需要投入市场，相对提高广告的支出力度，实现利润后再投入研发，才能实现广告和研发的良性快速发展。 ”潘朝东说。