“只赚热闹不赚钱 部分外贸公司的“回流”犯难”

记者日前访问了上海、浙江、江苏、福建、广东等国外贸要点地区，了解到新冠肺炎疫情发生以来，以电商为主要渠道的出口内销呈现井喷态势，成为外贸公司应对海外市场诉求下降的重要抓手。 但是，由于销售渠道、人才队伍等短板拖后腿，许多外贸公司转型困难，一些公司在从出口转向内销时“只是热闹不赚钱”的现象较为突出。

电商渠道“内销”井喷

面对海外市场支出持续疲软，许多政府鼓励外贸公司转为内销，以稳定外贸基本盘，取得一定成效。

江苏省商务厅最近举办了22次网上展会，覆盖江苏外贸出口第一领域，其中两个是出口内销展会。 江苏省商务厅厅长赵建军表示，希望通过相关活动，外贸公司利用国内市场开拓渠道，销售库存，支持稳定经营。

处理公司内销货物批量多、装运急、资金压力大等难题，广州海关推行内销集中征税，试点单位先行许可内销加工贸易货物，集中办理纳税手续，征税期限延长至下月15日。 从以往的“先征税后发货”变成了“先发货后征税”，为加工贸易公司扩大内销市场赢得了时间。

据了解，电子商务已成为外贸公司国内销售的首要渠道之一。

在泉州石狮、晋江等外贸集聚地，已经建立了许多大型直播基地，基于当地特点产业，培育了“网红经济”。 《经济参考报》记者在狮青创城看到，直播期间鞋子、服装等当地制造产品成堆，众多网络主播持续销售手机，气氛高涨。 该市圆通快递企业5月新建自动分拣系统，全天候解决快递110万件。 企业负责人陈贤祥说，5月份的配送量比去年同期增加了40%，与每天的“双11销售节”一样。

广东省形成了“政府诱惑、公司运营、网红主角”的网红培养体系，催生了网红直播园区、基地，广州提出打造“直播电商之都”。 广东省商业经济学会会长王先庆表示，在当地政府、协会和公司大力推进的情况下，网红直播带货有力地推动了出口产品向内销的转换。

转战内需的门槛令人担忧

外贸公司在出口压力的情况下普遍看好国内市场的潜力，但许多公司由于缺乏内销渠道、人才队伍、市场认同，对如何转换内销表示怀疑。

浙江美之源化妆品有限企业主要生产香水，9成产品出口海外。 该企业外贸经理陈珍珍表示，近两年来，米源一直在努力开发国内市场，但香水并不是符合中国人消费习性的化妆品主流产品，开拓效果有限，寻求其他路径扩大内销。

福建晋江是全国第一泳衣生产基地，其中8成产品出口海外。 晋江泳装产业协会副秘书长施芳芳表示，外贸公司内销转型涉及国内外生产标准、习性转换、产业链融合等问题，短时间内不会有太大好转。 以泳衣产品为例，欧美人日常生活中需要穿着泳衣沐浴阳光，但国内没有这样的诉求。

“外贸企业的广告主体通常是工厂，过去只是单纯从事生产这一中间阶段。 这意味着公司对从工厂到顾客的这个阶段不太了解。 ”。 中国出口百强公司上海新联纺进出口有限企业总经理陈岭表示，许多外贸工厂几乎不接触企业品牌、定价、渠道，从零学开始非常困难，而且国内市场的软门槛很多，公司内销需要支付“学费”，试错价格

根据《经济参考报》记者的调查，越来越多的外贸公司只是暂时通过内销甩库存，由于国内缺乏企业的品牌力和销售渠道，接近EC平台，采用“网络整体最低价”等方法低价销售产品 陈贤祥说，他们外贸公司的客户，最近通过电商以200万元的价格销售了600万件服装，折合3件服装1元钱。 另外，顾客此前参加母亲节网络销售活动，一个钢刷售价5.28元，一个亏损8美分。

多家制造业公司答主表示，引流效果明显的EC平台基本掌握在“阿里系”、“腾讯系”、“头条系”手中，这些EC平台中间费用高，公司利润空