“一线农户自述：电商一周就拉走了22吨地瓜”

今年的年夜饭，王林芬没有味道，她在担心地里的2500多吨农产品。 放下餐具后，她又急忙赶到仓库捡了白薯。

春节前夕，王林芬和海南省澄迈县桥头镇西岸村的其他村民一样，在田里摘季节的桥头地瓜，为春节的畅销季节做准备。

这是西岸村另一个桥头地瓜丰收季节。 这里土地资源丰富，土壤富含硒元素，桥头地瓜是当地最重要的农产品之一。 春节前后，是桥头地瓜一年一度的销售旺季，关系到当地农户一年的收入。

王林芬没有等着拉红薯卡车，而是先等着全镇进入封闭管理状态的消息。 “全乱了”王林芬告诉《证券日报》记者，收购商进不去，准备卖的红薯也搬不出去，这样下去，年前村里收获的2500吨以上的红薯将卖不出去。

恢复希望的脱贫算盘

“我们桥头地瓜不同于大规模种植的地瓜，都是我们农户自己种植的。 ”说到桥头的瓜，王林芬焦急的语气终于平静了一些。 她告诉记者，桥头地瓜都是人工栽培人工采摘的，产量不高，价格比普通地瓜贵，但甜味高，口感好，富含硒元素。

每年11月底到明年3月，整个桥头町出售的农产品是红薯。 在往年畅销的季节，西岸村平均每天可销售200吨左右的红薯。 在桥头地瓜等特色农产品销售额较好等因素的影响下，全村170多户实现了脱贫。

2019年1月，王林芬带领20多户尚未脱贫的村民共同成立了“糖小蚁农民栽培专业合作社”。 她告诉记者，在去年整个销售季，西岸村全村170多户大致盈利210万元以上，每户收入10万元以上。 如果今年的桥头地瓜卖得好，到年底西岸村村民实现全部脱贫并不难。

王林芬的算盘很清楚，但上天没能实现人的愿望。

疫情过后，桥头镇进入封闭管理状态。 物流不通。 红薯卖不出去。 截至2月初，整个销售季全村收入不到50万元。 王林芬告诉记者:“生意即使是最好的一天也只卖300公斤以上。”

作为糖小蚁合作社的领队，面对突发情况，王林芬选择了主动出击。

2月10日，王林芬与EC平台取得多条联系，申请疫情快速审批途径。 两个小时后，桥头地瓜正式开设“抗疫农业”农产品专区，当天销售了4吨以上的地瓜。

王林芬又忙了。

贫困依然存在。 王林芬告诉记者，疫情期间，物资依然短缺，纸箱、消耗品本来就不太充足，快递也不稳定。 “出货本来很顺利，但是上午突然来了电话，顺丰说今天不发货。 ” 王林芬说，等不到发货时间，马上去找邮件寄快递。

虽然困难很多，但一切都在慢慢好转。 数据显示，截至2月16日，仅一周时间，王林芬就销售了6000多块红薯，重22.8吨，为20多家合作社成员带来了25万元左右的收入。

关于疫情过后的预期，王林芬告诉记者，只希望农业生产重新回到正轨，“最希望物流恢复正常，尽快销售剩余的红薯，让村民尽快脱贫。”

授人以渔的助农思维

王林芬告诉记者说:“困难很多，大家都是这样，不仅是我们一家，我们也在想办法克服。”

农民们的方法是什么？

浙江衢州、衢州市市长汤飞帆兼职开始直播网红，介绍了自己的特产衢州楰柑。 面对“自古以来，衢州盛产柑橘，橘子是其代表”银幕前的53万观众，汤飞帆画声、画色的介绍介绍介绍了衢州楰的栽培历史。

广东、徐闻县县长吴康秀在多家助农直播间表演烹饪。 从菠萝咕咕肉、菠萝片、菠萝饭、菠萝酸奶冰淇淋、凤梨酥，甚至网络流行的吃法“蘸酱油”，到自家特产徐闻菠萝的吃法

直播当天，衢州楰柑和徐闻菠萝宣布2小时内售罄，必须临时补货，两个直播间共售出近8万张订单，累计售出约60万斤水果。

疫情期间，实体销售渠道仍在恢复中，电商成为农产品重要的销售渠道。 数据显示，自“滞销农业商品反馈通道”开通以来，多条新闻反馈超过500条，涉及23个省份近100种农产品。

“目前，20%以上的公司通过平台顺利实现了在线销售。 ”在许多方面告诉记者，除了流量支持外，农业支持商品还将设置5亿元的专项补贴和每件2元的快递补贴。

疫情也给农业和EC平台带来了反思的机会。

据了解，长期以来，中国大部分农产品通过批发商上涨。 中国和农产品已经形成农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、贸易市场/批发市场、菜市场/商超，到客户超长上行链路。

“这样长的路径平时可能不太成问题。 但是在疫情期间，这样的连锁如果部分环节停滞，农产品的销售将全部停止。 ”。 许多新农业农村研究院副院长狄拉克告诉记者:“批发商的卡车怎么还没来？”成为农民们共同的呼声。

狄拉克认为，如果农户将手机作为自己的生产手段开店、拍照、发货，农产品就会上市，从而实现了产地直送的新模式。

据其介绍，在未来一年内，许多努力将对全国主要农产品地区进行全范围的“检索”，深入农产品当地，携手开网店，让更多的农民和农产品上网，增加销售渠道。

“助农和农产品的上行不是一朝一夕能完成的，我们相信，只要日拱死亡，授人以渔，只要多努力，就有机会看到一滴滴的进步。 ”。 狄拉克说。记者李乔宇