“电商“双11”新战局形成：直播带货+下沉拉新”

电商“双11”新战局:直播带货+下沉拉新

直播加持激增化妆品成交，各大电商持续刷新成交金额纪录，天猫超过2684亿元，京东超过2044亿元。

随着秒针指向11月11日午夜0点0分，“双11”设宴再次狂欢。

进入第11年，“双11”的成交金额依然快速增长。 截至11月11日24时，天猫“双11”总成交额达到2684亿元，比去年同期增长25.7%。 京东“双11”累计成交额超过2044亿元，比去年同期增长27.9%。

除了持续刷新的成交金额记录外，今年“双11”最大的亮点是低线城市顾客的参与和电子商务直播带货。 京东公布的数据显示，10月18日至11月10日，京东主站近40%的新客户来自社会交往拼盘平台“京喜”，京喜7成来自3~6线新兴市场。

今年的天猫将像往年一样举办派对直播，还将邀请卡戴珊、蕾哈娜等国际明星来淘宝直播。 根据天猫公布的数据，“双11”前9小时淘宝直播诱导成交突破100亿，50%以上的商家在直播上有了新的增长。

一位电子商务人士向新京报记者表示，今年各大EC平台加强了直播商品投入，对化妆品销售起到了较强的催化作用。

亮点1刷新战绩

EC平台成交额创新高天猫1小时销售额突破千亿日元

一年一度的“双11”如期而至，与以往阿里、京东的“双人转”不同，今年许多努力加入了“双11”的战局，三足鼎立的局面表现得尤为明显。

但是，今年受到各界关注的三大巨头之一虽然付出了很多努力，但一直保持沉默，没有公布太多的销售数据。 许多百亿补贴项目负责人宗辉表示，许多后台都有比价组，在重大节日期间，比价组全天候在线。 如果发现某商品的搜索量有所提高，集团成员将门店小二进行信息表达，小二还找到门店共同制定补贴战略，同时补贴部分由多家企业共同承担，很多部分占大头。

受汽车领域销售不景气的影响，今年三季度，中国社会消费品零售总额增长速度下跌8.2%，剥离物价因素影响后仅为6.4%。 但是，EC平台保持增长，实物商品在线零售同比增长20.5%。

当晚，正如预期的那样，各大EC平台强烈打破了市场预期。 “双11”在当天凌晨0点以后，天猫成交量超过100亿元仅为96秒，比去年同期少29秒。 开场仅12分49秒，销售额就突破了500亿元。 开场1小时03分59秒，销售额突破1000亿元，比去年快43分钟，比去年快近8个小时。

京东累计销售额当天上午9点达到1658亿元，突破了去年“双11”购物节的成交金额。 截至下午2点37分，京东累计成交突破1794亿元。

另外，苏宁易购表示，“双11”当天前12小时的在线订单量比去年同期增长了86%。 苏宁易购总裁侯恩龙在微标题中表示:“1分钟，苏宁家电3c突破10亿美元。 ”。 今年的“双11”是家乐福被苏宁收购后首次参加“双11”，苏宁称家乐福交易中心半天的订单量达到15万。

物流数据更加反映了今年EC平台在“双11”的销售表现。 根据私人互联网公布的数据，仅16小时33分钟，2019年猫双11物流订单量就突破10亿，比去年提前了6小时45分钟。 京东物流体验保障中心负责人周立方介绍，京东物流b2b业务货运量同比增长超过270%，个人快递业务同比增长近8倍，全国90%区县实现全天候到位。