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“黄章打响魅族变革第一枪:补课线下渠道”

更新时间:2022-04-25 13:56:13 人气指数:
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青岛汽车救援【科技在线】 魅族开始重视线下渠道了,这是创始人黄章回归后重要的动作之一。 今年的2月,黄章在魅族论坛宣布回归,表示 将重新出山打造梦想机,去迎接魅族15周年。 黄章回企业日常上班以后的一个重大决策,就是要逐步做全国省代模式,这是魅族大的战术考虑。 魅族旗舰机pro7发布会后,魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示,魅族的省代模式需要一定的时间完成,不是一日两日,现在正在布局中。 黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日,魅族宣布将组建魅族事业部、魅蓝事业部、flyme事业部三大部门,其中,魅族董事长兼ceo黄章挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端企业品牌的关联业务;魅族副总裁李楠、杨颜分别负责魅蓝事业部、flyme事业部。 不过,新发布的魅族年度旗舰手机pro 7,黄章有一定参与,但并非全程参与,只是对很多重大决定进行了拍板,黄章也没有出现在发布会上。一位魅族从业人员称,本次pro7受外界关注的背面屏,终就由黄章拍板决策才做的。 据魅族从业人员称,黄章有一次曾在内部说,他自己亲自站台发布的手机,将一定是他全程参与的一部经典手机,否则不会轻易出来。魅族内部预计,黄章将会在明年的某一场发布会中正式亮相。 摒弃机海战略 整个年,魅族进行了一场机海战略运动,疯狂发布十几款机型,但终并没有达到预期销量,这才有了今年初黄章的回归。 正如联想创始人柳传志2009年复出,拯救联想于水深火热之中一样,黄章的复出,也恰逢魅族处于不自然局面: 从手机销量上看,魅族年定下了2500万台出货量目标,为了这一目标魅族疯狂开了十几场发布会,终全年还是只卖出2200万台手机,并未达标。 从竞争环境来看,年线下渠道强势的oppo、vivo、华为、金立等为代表的厂商增长迅速,此外前几名手机厂商的份额也越来越高,两级分化开始加剧。年,这一趋势还可能继续加强。 从资本市场看,魅族早在年初就定下了 稳增长,创利润,挺进ipo 的目标,为了达到这一目标,魅族甚至在年初裁员近5%,终魅族在这一年度实现了10%的增长,也实现了盈利,但目前并未完成ipo,在此之前,魅族需要找到一个新的故事。 与此除外,魅族管理层还面临的一大情况是,来自投资方阿里的压力也越来越大。当初阿里投资魅族,不论是想推自家的yunos系统,还是想通过终端掌控客户的移动网络入口,都需要魅族手机的出货量达到一个可观的水平。但目前来说,魅族手机出货量要在一两年内实现大幅增长并不现实。 明天,黄章将和魅族高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科技透露,魅族上半年的财报会比年好很多,财务状况也比年好很多,但是年魅族肯定不会推出那么多产品,一年多发布两款产品,更加独立的魅蓝事业部的机型相对会多一点,但仍不会有年那么多。 我们真的要精雕细琢,我们要做了不起的产品,每次发布会组织更大的路演,使其发挥更大的商业价值。 白永祥说。 线下渠道比线上渠道重要 在线下渠道方面, 年强势崛起的oppo和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象,这两家企业利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销,在年都取得了疯狂增长,在国内一举超越小米、三星和苹果,与华为旗鼓相当,成为手机市场大的黑马。 曾经首要依赖线上销售的手机厂商小米,也已经在年进行了渠道大改革,重视起线下渠道,在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。 在过去一年半的时间里,小米之家开设了149家门店,覆盖四五十个城市,未来三年有希望开到1000家。雷军(微博)说,1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿,这又将是一个强大的新零售模式的诞生。为此,小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5x。 根据小米目前的营收状况可以拆析,一旦小米之家3年后年营业额达到700亿,就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。 在魅族内部,线下渠道的重要性目前也已经被拔至比线上渠道更高的高度。 线上和线下哪个更重要?各有分工,从总量上来讲,线上方便客户的购买,毕竟有一部分客户习性线上购买,方便快捷,线下也是大部分人会去购买。从高端手机来看,线下占的比例更大一点,所以如果一定要说谁重要的话,那还是线下。 白永祥这样说。 魅族管理层也对oppo和vivo的模式进行了深入的研究,只不过他们终还是认为,魅族不适合学oppo和vivo在全国各个县城各个乡镇铺设那么多的门店,时间也不允许他们这么做。 ov做的很棒,他们的效率也非常高,我知道他们的战术解码一层一层的,整个企业的运转效率是非常高的,ov大的优势是他们紧随着客户诉求或是紧跟着市场做变化。 白永祥说,今天ov和华为们,都在工业时代里狂奔不止,但魅族从战术上看,不需要狂奔,而是需要静下心来,回归初心。 魅族应该有一点跟随自己的信仰和自己这么多年形成的核心信念,为这个世界去做一些不同的东西,我认为这才是魅族存在的价值。 据悉,魅族在线下渠道方面的方法是,在省代大的框架下,为了更好地展示魅族的产品,更好的服务客户,相比ov来说,魅族会打造相对封闭的实体销售体系。这意味着,为了保证服务水平和自身权益,魅族对渠道的掌控力,将比ov更强。 魅族减少产品发布,摒弃机海战略,可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这不可不使,那么魅族希望在出货量减少的情况下,利润率可以得到大幅提升,这对魅族未来登陆资本市场也有利益。这时,高端机的地位进一步凸显。 年,魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上,分别是与高通诉讼、三星没有整个网络通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有越来越多选择的情况下,魅族旗舰机也都使用了联发科的芯片。 不过,白永祥说,这三个问题目前都得到处理了。魅族pro 7高配版则是了10nm的联发科helio x30十核解决器。 随着与高通和解的达成,魅族预计还将在年年底推出搭载高通芯片的手机。

从内部来看,魅族的趋势会更好。 但是从外部来看,手机市场越来越饱和,集中度越来越高,每次建立市场都比以前难了,留给黄章的时间不多了。

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