“2018年库存电商领域市场规模为205.3亿元 库存电商做大尾货生意”

对许多人来说，不熟悉“库存电商”这个名词。 艾瑞咨询在日前发表的《中国库存电商领域研究报告》中，将库存电商这一新角色纳入大众视野。

库存商是指上游企业的品牌商或代理商通过网上交易平台，直接或间接接触顾客，提供库存商品的交易和相关服务，整理库存解决最终商品。 目前库存电商是资本冬季的亮点，许多资本需要库存电商来消化库存。

数据显示，年李宁消费10亿元以上清理库存，企业上市后首次亏损的一年，特步花1.5亿元将全渠道中年前生产的产品全部回购集中解决，特步年净利润减少25%至35%。 可以看出库存管理不当容易导致公司业绩下滑。

报告显示，全年存量电商领域市场规模205.3亿元，其中s2b2c类(大供应商-渠道商-客户)存量流通平台市场规模130.3亿元。 预计到2022年，s2b2c类库存流通平台市场规模约1500亿元，年复合增长率为84.2%。 据悉，现阶段库存电商领域内s2b2c的公司水平为100家至150家左右。 其中，爱库存在年的网站成交量达到30亿元，市场占有率超过23%。 另外，过去两年，存量电商行业仅对外公布的亿元级融资就有近10次，累计总融资额约为50亿元。

从趋势来看，至今流传的电商网络人口红利带来的利润空之间达到了天花板，盘活库存成为重要因素。 库存商的低收购价格，以及库存流量方面的特点，将形成未来市场的新趋势。

纪源资本管理合伙人徐炳东表示，存量电商可以说是真正的“风口”。 它创造了商品流通的效率和巨大的价值。

首先，库存商在一定程度上处理了品牌商、商业方顾客、顾客三者的痛点。 看似零散的交易行为背后，实际上是库存EC平台聚焦于顾客，提高顾客的复购率和信誉度。 其次，从领域赋能来看，存量电商形成了可持续的商业模式，充分利用平台内外的资源，形成了诸多协同效应，为广大品牌商探索了高效、高质量的去库存之路，处理了产能过剩问题。 最后，从社会赋能的角度看，存量电商整合了社会闲散劳动力，推动了人们从就业升级为创业。

目前库存电商还处于初期快速发展阶段，未来需要从技术、运营、渠道等维度入手，将平台的作用从“工具”升级为“生态”，取得长足的快速发展。 例如，深入应用人工智能、物联网等技术，对客户迷恋的商品展开更“聪明”的推荐，进一步推进“寻找货物人”，通过物联网技术提高供应链管理效率、物流效率 另外，库存EC平台需要不断细分运营，无论平台质量管理能力、销售能力、商品周转速度，都要依赖运营手段，不断升级，才能满足顾客越来越个性化的诉求。