“淘宝特价版“一元店”背后的明赔和暗赚”

在线“一元店”突然给力。 10月11日，淘宝特价版“一元更香节”进入高潮，限时商品被对比。 但是，商品只卖1元是淘宝特价版的对外营销方法，内需1元商品培育产业带的“淘宝企业品牌”。 1元:实惠是外套，核心是通过引流和租赁力打开市场。

砍头打招呼

最新的秋冬新棉袄、外贸大牌代工厂生产的平代化妆品、网红产品筋膜枪、结实到绳子的充电线……电商、工厂和客户被诱人的价格吸引，开始了1元的买卖。 但是，在商家眼中，一元背后隐藏着生意经。

浙江省义乌市泽熙日用品厂厂长方昊向北京商报记者表示，现阶段销售1元商品首先是让工厂迅速开拓国内市场，摆脱代工厂身份的准备“不可能依赖1元商品的利润，基本上是亏本买卖”。 从一开始就注意到了1元品有“亏本赊销”，广东深圳市日丽丰科技有限企业的负责人李小瑞想利用1元品的机会，从淘宝特价版中提取费用数据，开发新产品，降低库存、价格的浪费风险

自愿参与原商品大军的工厂，实际上注重淘宝特价版提供的费用大数据，因为这些数据决定了生产。

李小瑞在接受北京商报记者采访时表示，大数据可以让工厂痛点进行生产，砍掉所有不必要的华丽功能，最大限度地降低价值成本。 另外，通过准确对接顾客的新闻，基本上可以实现零库存，“去库存意味着减轻工厂的负担”。

为了教育市场，制造商和电商都降低了价格。 “一元更香节”期间，广东深圳市日丽丰科技有限企业生产的弗罗斯特，定价区间在100元以内，是正常售价的1/6。 “这是首个自有品牌弗洛斯，希望以低价亲民的价格打开市场，完成弗洛斯和新企业品牌的启蒙教育。 ”。

河北创美地毯厂厂长张旭回答说，“1元”的商品是否盈利。 “任何商品定价到1元都是赤字。 打开市场后批量生产更重要。 ”。 张旭生产的地毯进入淘宝特价版后，一个月增加了15万个订单。 “大部分产品可以降低价值成本。 如果没有足够的订单量来支撑，设备就无法全天候运转。” 张旭的工厂生产地毯，由于产品的特殊性，设备必须全天候工作，有间隙不能工作。

转换打前站

“1元确实是亏损的，但公司不是长时间做亏损的买卖，而是降低生产价格”李小瑞并不想一直赔钱叫好，而是把“一元店”看成是工厂转型、实现数字化生产、开放品牌曝光度、获得新客户群的敲门砖，

李小瑞解释说:“淘宝特价版上销售的第一批弗罗斯特可能赚不到钱，如果客户知道弗罗斯特这样的产品，对我们来说将大有好处。” 很明显，低价乃至1元以下的定价，对制造商来说都很关心能否打开市场，很快有效的利润就成了后话。

淘宝特卖版也不打算用1元商品盈利，“不是为了短期实现盈利，而是让工厂通过零售了解市场的诉求，摆脱企业品牌代工的命运，以新产品、新企业品牌的开发持续快速发展”。 阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部社长汪海在接受记者采访时明确了“1元”的目的。 淘宝特卖版试图把工厂的商品送到顾客那里，让工厂了解电商和零售市场。

“1元”将工厂从产业的最上端拉到支出处，工厂从纯粹的制造商变成了零售商。 汪海先生解释说:“淘宝特价版推更香节关心工厂能否实现从制造商向零售商的转变，以及能否转型数字化业务。”

汪海说，工厂的商品概念还是需要一个教育的过程，淘宝特价版和工厂也在探索这种模式的可行性。 至于这种模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的都是为了能花很大的价格和成本建设全国性的销售渠道，而不是全国的大企业品牌。 “非常简单的数字销售方法、电子商务模式，可以使工厂迅速成为业务。 ”

“全球环境确实在发生变化。 阿里需要做点稳定的案子。 一个是优质增长，另一个是跨越赛道快速发展。 两者都需要对细节和市场有更好的把握。 ”。 10月9日，阿里巴巴集团b2b业务群副总经理戴珊表示，阿里推出淘宝特价版是一种战术选择，因为看到了内需市场的巨大空之间。