“各地重启文旅业新玩法：网红“云揽客” 直播带货！”

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受疫情影响，今年的直播突破了各行业的“利器”。 受重伤的文旅业是第一个寻求与短篇视频平台合作的领域。 目前，通过网红“众包”、直播，定位各景点和相关文旅产品，成为各地“重启”文旅业的重要模式。

主持人登场的时候，和从舞台上下来的泥哥对视的瞬间，他的眼里充满了泪水。

作为演讲嘉宾，泥哥刚刚在他第一次快手网红文旅大赛的舞台上完成了非常震撼的演讲。 观众席上有河南省洛阳市文旅界的官员和业界人士，以及来自全国各地的300多名网红。 他几乎是所有演讲者中最动人的一个。 这可能与短片真正改变他和周围人的命运有直接关系。

泥哥的真名是朱付军，是河南小伙。 三年前，在建筑工地摔断了腿之后，他一次失去了收入。 偶然，揉泥表演以前流传下来的手艺的短片在网上爆炸，为他的人生打开了新的大门。

现在，他不仅有自己的商务房，还帮当地泥水匠直播带，销售额达数百万元。

泥哥在目前的文旅领域积极拥抱直播平台，只实现了景区定位和文旅产品销售比较有效融合的缩影。

当网红遇到文旅

“各位，我身后的卢舍那大佛高17.14米，是中国唐代佛教艺术雕塑的杰作，也是中国石雕璀璨的名片……”

盛夏的7月，龙门石窟迎来了特殊的客人。

除泥哥外，大赛在汝志刚、《御儿古风》等全国各地吸引了300多名网红主播。 他们通过各自的短篇视频平台，向粉丝们直播名胜古迹。

7月18日，河南省文化观光厅、河南省网报办公室、洛阳市政府主办的首届快手网红文旅大会在洛阳开幕。

7月19日~21日，300多名网红深入洛阳市核心文化景区和孟津、新安、宜阳、汝阳、洛宁、栾川、嵩县、老城等8个县区主要景区开展旅游创作。 网红主播们用“短片+直播”的方法，从各个方面展现洛阳古今交流之美，宣传当地的文旅资源。

这是地方政府与短片视频平台深入合作，加快文旅产业复苏，探索文旅快速发展的新模式。 短视频平台上的网络“带商品”景点、名胜古迹和文旅产品，推动了各地文旅业的“重启”。

河南省网报办公室主任郭岩松表示，平台积累了大量“硬核”技术，将成为当地文旅由“大”变为“强”的重要推动力。

河南省文化观光厅厅长姜继鼎希望越来越多的网红、达人来到河南，通过“云推荐”、“云漂客”，促进当地文旅产业的优质快速发展。

快手科技高级副总裁余海波表示，来自洛阳的日活客户为140万人，平均每5名洛阳人中就有1名活动用户。 未来将以“大v旅社拍摄+直播”的形式，用百花齐放创意展现“不同的网红洛阳”。

景区的直播间

背景如画，手里拿着当地特产。 播音员站在镜头前雄辩地讲话，一边介绍当地的风景，一边销售有特色的农副产品。

这种“旅游直播”的新带货方法已经成为直播带货的重要板块之一。

此前，广西崇左龙州县县长为推广当地特产银耳，进入亚洲最大的银耳生产基地，将空间和流程展示在客户面前。 这引起了一时的热议。

此后，选择当地风景名胜区的直播背景不断增加。 在西藏日喀则直播中，县长站在海拔3、4千米的高山上，身后群山起伏，山风呼啸，旁边站着一位身着藏族服装的少数民族姑娘，两人在介绍当地特产。

贵州在遵义，县长站在当地著名景区赤水大瀑布前，宣传竹笋等农产品。 观众隔着屏幕能清楚地听到瀑布水流的声音，就像在现场一样。

域驴妈妈集团的副社长李秋妍说:“以这样的形式，即使大家记不住产品，也能记住这个地方的风景。 ”。

新冠肺炎疫情初期，不可移动的情况，迫使各旅游集团探索新的销售方式——直播。 驴妈妈的旅行网是先锋之一。

春节期间，驴妈妈旅游网利用“驴客严选”的平台，帮助各地政府和景区销售特产。

在看到直播带货火热的局面后，平台决定进入旅游直播带货行业。 组织每月一次的“全国100位县长直播助农”和旅游佳商品节。 县长宣传当地特色产品，精挑细选平台负责销售，产品达数千种。 这样的“县长变主播”的创立取得了很好的效果，许多产品在两天的直播销售期间超过了一千。

据介绍，截至目前，进入驴妈妈帮农直播间现场的县长超过500多人，看人次数达数千万，增加了平台企业的品牌曝光、流水，并促进了许多脱贫攻坚事业的快速发展。

为了强调观光带直播的优势，播音员不仅要像以前的直播那样在狭窄的直播期间，还要去能体现当地特色的现场，给顾客带来新鲜的感受。

据许多业内人士称，这些现场活动的利润不是一步一步实现的，而是在多个层面上实现的。

客户通过直播中的产品介绍和风景展示购买当地特产，这些特产作为媒体，唤起客户对当地的向往。

这样的购买率周期时间长，很难直接用数据划定效果。 这也是旅行直播不同于其他快消品带货直播的优点。

创造新花样是捷径

虽然观光直播迄今为止取得了较好的效果，但不可否认，随着大量类似类型的直播的出现，大众已经疲惫不堪。 要更好地表现自己的特点，吸引观众的费用，需要越来越多的探索。

北京工业大学文化创意产业研究所研究员张建林对《工人日报》记者表示，未来文旅直播带货的主体将更加多元化。

从最初的县长生广播，到后来的平台专业广播，再到导游、旅游达人等不同人群开展的文旅创业项目的直播，可以看出这一趋势开始显现。

张建林认为，如果主播对这个行业十分熟悉，能够向别人提供更专业、更有价值的新闻，就能做出变化，吸引粉丝，实现持续的商品和企业品牌宣传效果。

由于前段时间疫情反复发生，大众对长线旅行的担忧很多。 这个景区门票等产品很少在旅游直播中出现，越来越多的是各地的特色农产品。 随着疫情防控常态化，市场方面和费用方面的诉求都将得到调整，直播文案将更加丰富。 (记者 兰德华)