“《直播电商主播GMV月榜》6月榜单：薇娅第一”

最近，wemedia、鞭牛士、新腕子和凤凰娱乐联合发布了去年6月的“直播电商主播gmv月榜”(以下简称“排行榜”)。 根据排名，在50位直播巨头中，淘宝主播排名28位、快手主播19位、嘀嗒3位、淘宝和快手主播各占半壁江山。

从排行榜来看，薇娅排名第一，快手辛巴排名第二，嘀嗒主播中排名最高的张庭排名第19，罗永浩从5月排行榜的第25名下降到第47名。

从排行榜的表现来看，快手电商主播在6月的表现越来越突出。 不仅是排名前3位的头部主播，霸屏第10~30位的中腰主播也是首次上榜，气势汹汹。

相对于近期明星直播不停翻盘，淘宝快手主播稳步上升的背景下，发现有多年来直播社区积累的私域流量支撑和长时间深耕积淀带来的专业性。 商品的本质是销售，商品直播是一项专业技能，在直播三大要素——人、商品、场的适应组合中，不可缺少，但淘宝和快手的特点比较明显。

播音员长年深耕私域流量，迅速占据“人”的特征。

从排行榜来看，缺席5月电商带货的辛巴回归伊始，19亿gmv就占据了第二位，主播初瑞雪、蛋小钵友、时大漂亮、猫妹、陈小硕、赵梦澈6人平均出名。 淘宝联播的薇娅、李佳琦保持着一贯的特点，分别排在第一、第三位。

像薇娅、辛巴、李佳琦这样拥有强大商品能力的主播在直播平台上不少。 蛋、时大丽等后来居住的实力主播在快手也不少见。 带令人羡慕的商品成绩，依赖于早日入局迅速出手的“先机”、对老铁文化的熟悉和快手电商直播的深耕。 快手独特的老铁社区氛围，为辛巴等主播的直播带货奠定了流量基础。

利用众多小号和大号引流，形成协同增长效应，不同品种搭配具有选品特点的主播，专供专家使用，推动销量几何增长。 快播员成功的背后，是周密的流量逻辑互联网。

与快手不同，淘宝主播以淘系巨大的流量和强势的供应链特点，占据着直播电商的最大入口，薇娅、李佳琦也成为了直播电商的代表人物。

除了排行榜的头部主播外，还有工厂、原产地、产业链上的主播。 他们结合自己的属性，发布专属直播文案，打造闭环，在竞争激烈的电子商务市场上赢得一席之地。

6月排名第25位的“芈姐姐在广州开服装厂”是代表主播之一，集制造商、供应商、销售商三个身份于一体，以低廉的价格为客户提供优质的商品。 除此之外，通过日常直播，客户反馈也能及时达到源生产水平，从而更快地调整生产战略。

除了衣服包、彩妆保护等类别外，聚焦玉石、宝石等高客单价垂直类别的高质量主播也层出不穷。 排行榜上玉石主播果尔、宝石主播斌的哥哥出类拔萃。 宝石类以直播和短片的形式，从源头开采石头的过程到产品制作，每一个人都用快手表现出来，增加了客户的信任，无疑为其购买提供了保障。

由此可见，无论是将公域流量转换为私域流量，还是了解平台的玩法，形成主播矩阵，从源头形成生产链的闭环，都需要主播长期深耕细作和专业技能的积累 毕竟，要拿着商品出成绩，还必须是专业的。

明星不能带东西吗？只有选择模式才能“翻车”

相关数据显示，2019年中国直播电商领域总规模预计将达到4338亿元，年规模将翻一番。 其中，淘宝直播电商2019年线上交易额达到2500亿元，再加上快手电商目前超过1亿，每天新增10万条电商短片视频，单场电商直播破亿最快十分钟。

与淘宝、快手直播电商健康良性快速发展的氛围不同，明星主播虽然有流量，但直播电商却频繁翻盘。 实际上，现在火爆的直播带的商品也无法逃避基本的商业规则。 对于初来乍到的明星主播来说，成功的带货在直播环境下要经受许多考验:首先，明星要熟悉产品的基础卖点、应用场景，推动顾客的体验和认识。 其次，明星拥有的商品要与人匹配，与商品匹配，与人群匹配，以粉丝的画像和购买力为中心来选择商品。 更重要的是，运营时需要前置，优化商品筛选，前期也要进行推广和话术优化，直播结束后进行播放总结等。

虽然live很受欢迎，但是大流量不一定是高转化。 明星只希望通过自己的粉丝和话题热度来现场直播商品。 好像行不通。 就现场磁带而言，私域流量培养的粉丝粘性可以有更高的订单率，甚至再次购买率。 虽然明星在嘀嗒等平台的直播不顺利，官方给予了丰厚的流量支持，但在表面热闹的直播间氛围下，转化率依然惨淡。

但是，很多明星的直播带也有特例。 张雨绮首次直播在快手原生主播的帮助下取得了首次突破3亿张的成绩，华少首次获得GMV1.7亿张的成绩，两人也在6月排行榜中进入前十，张雨绮名列前50名中明星主播的首位。

由此可见，明星的携带品模式要想成功，关键在于明星主播能否将合适的“品”与“场”组合起来。 淘宝主播们占据着商品和场地的明显特征，快手主播们熟悉快手的生态，具有专业的商品技能，明星能够迅速融入直播的场景。 而且，主播自身长期积累的私域流量和粉丝粘性与明星口碑互补，最终能达到较高的成交额。

在目前的直播电商格局中，淘宝直播电商处于领先地位，在泛在机制和私域流量的凸显下，快手电商主播已经进入全面开花、自发成长的阶段。 比起其他平台的“半路出家”明星主播有商品逻辑，快手主播通过私域流量、货源好的商品、专业技能三者的协同效应，展现出了更大的爆发力和持续力。

现在，电商领域的风口盛行，无论是ceo还是明星，直播带货都明显成为现象级的电商模式。 在这个环境下，有人先抓住机会，有人先占特征。