““全部女生，抢它！”网红产品真的值得买吗？”

某网红种草平台app主页部分推荐截图。

“所有的女孩！ “太便宜了！ “夺走它！ 抢吧！ 偷吧！ 》10月21日，距离天猫《双11》预售第一天还有几个小时，《口红一哥》李佳琦标志性的感叹和令人信服的推荐，将网络直播间的3000万观众提前带入了《双11》的购物狂欢气氛。 当晚，李佳琦淘宝播出高峰主播排行榜，5分钟超万只口红销量惊人。 更多的企业品牌在直播中6分钟内销售额突破亿元。

相似的网红带货传奇，每天都在电商直播平台上演。 与之相应，在各大网络社会交流平台上，相关网红产品多种多样，拥有众多粉丝的网红是照片图文并茂的“种草”笔记本、声音并茂的“种草”视频或直播方法， “亲测好用”、“必须买单子”、“网上爆钱”等字眼，引起了社会交流平台顾客的费用愿望。

今年8月，小红书( RED ) app (手机软件)在各大应用商店下，政府对车站内的复印件开始全面检查、整改，自行查询修改，积极配合相关部门，促进网络环境的优化和提高 拥有2亿多客户、倡导共享青年生活习惯的小红书( RED )，已经成为最具代表性的“带货种草”类社会交流平台之一，小红书( RED )的快速发展状况也是整个网络红色商品市场的缩影。 带商品的网红聚集了巨大的流量，带动了巨额的销售额，参差不齐的网红产品也逐渐暴露出了“销售额奇迹”背后领域的混乱。

网红带货

普罗内特的粉丝变了

现在，整个互联网的顶级网红是谁？ 这个问题的答案每隔一段时间更新一次。

近20年来，网红的快速发展经历了从1.0时代到4.0时代的快速迭代。 现在，网红正在成为专业人士，网红的经营管理方法也从个人创作向团队化、公司化经营转变。 在网络社会交流平台上发布文案、积累粉丝、创造个人企业品牌的影响巨大，通过商业渠道实现粉丝流量的变化，已成为众多一线网红的致富之路。

根据克劳迪娅发布的《2019网红电商生态快速发展白皮书》，年读者规模达到8亿2900万人，网络购物客户规模达到6亿100万人，平均每100人中有73人选择了网络购物。 年以来，实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额的比例从8.04%激增至年18.4%。 巨大的网购客户、巨大的网购诉求、快速成长的网购市场，为职业网红提供了肥沃的等待开垦之地。

有想改变流量的职业网红、使用能力的忠实粉丝、“金风玉露一遇”，网红的商品应运而生。

在《2019网红电商生态快速发展白皮书》中，网红带商品被定义为“网红电商”，受互联网影响较大的文案生产者(网络红人)通过文案和EC平台向客户推荐和销售产品。 网店的主体包括新媒体、直播主播、明星、名人、网店掌柜、专家、草根红人等。

随着EC平台与网络社会交流平台的合作不断深入，网络红带商品逐渐走向“社会交流电子商务”的范畴。 网红在社会交流平台上拥有商品，在电子商务直播中与粉丝交流，是目前网红拥有商品的常用方式。

根据淘宝排行榜联合发布的《2019年淘宝直播生态快速发展趋势报告》，年加入淘宝直播的主播数量比去年同期增长180%，淘宝直播平台带货超过千亿元，比去年同期增长近400%。 每月规模超过100万的直播间超过400个。

“网红本质上是一种新的供需对接方法:客户和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特点和高质量的文案，吸引粉丝进行商业行为。 ”。 宁波大学商学院讲师王昕天在接受采访时表示，网红经济的本质是依托社会交流平台的宣传，吸引大量关注度，形成忠实粉丝群，以网红为中心衍生各种费用市场，最终完善产业链的经济示范。

相关数据显示，83%的年轻人消费人群决定购买的主要影响因素是身边平台和各平台的“网红”“达人”的“种草分享”。 在社交媒体上，明星自带商品也是常态，粉丝们乐于“种草”明星代言、推荐的产品。

“网红带商品的本质是营销方法，通过社会交流化、娱乐化的方法将凝聚的粉丝转化为实际的产品顾客。 ”。 泰和泰律师事务所律师廖怀学在接受采访时表示，在这种“费用转换”模式下，作为假设商品网红的客户直接采用、说明、展示商品，与以前电子商务单方面静态传递商品新闻相比，这种方式更是与客户交流、与客户 “网上银行作为电子商务快速发展的新业态，丰富了顾客的购物方法，具有很大的快速发展潜力，但与此同时领域混乱频繁，亟待规范。 ”