“实体店快速发展会员应对网购冲击 你愿为会员制买单吗”

他们想为“会员制”付费吗？

不久前，中国内地首个costco (开市客人)在上海开业。 当必须面向会员付费的开市客人开业时，顾客蜂拥而至，就连很少的顾客也在上午排队，平价的食品和日用品大多成为了顾客争相购买的热门商品。

市客这一爆炸性的场景，在“会员制”经营模式上也再次受到社会的关注。 事实上，“会员制”在生活中并不为人所知，很多商家为了留住顾客而推出了各种各样的会员制度。 但是，在网购普及，不用出门就能购买到实惠商品的情况下，很多人没有看到“会员制”的迅速发展，特别是需要追加费用和预付费的“会员制”。

“会员制”需要那些表现吗？ 他们想为“会员制”买单吗？ “会员制”经济会给零售业带来那些变化？ 与相关话题相比，笔者进行了访问。

吸引会员的手段很丰富

现在，很多人的手机app (应用程序)中收藏了几张电子会员卡。 一个人的钱包里还有实体会员卡。 “会员制”已经融入了更多顾客的生活。

据悉，“会员制”通过兑换、折扣、换购等各种手段感动顾客，从而在商家和顾客之间建立长时间的业务联系。

以知名连锁店海底捞为例，通常将顾客在店内的支出额、频率等换算为成长值，根据成长值分为“红海会员”、“银海会员”、“金海会员”、“黑海会员”等，不同级别的会员可以享受不同的折扣和增值服务

与此相反，服务商提出的“会员制”更倾向于让会员顾客处理优惠券，提前锁定会员顾客的费用诉求。 例如，某一线城市的理发店提出了“会员政策”，即不用一次性充值5000元，就可以获得6.8折的会员卡。 不一次性充值3000元，可以获得8折优惠卡。 另外，商店还赠送价值不同的护发产品。 另外，健身类商家根据制卡的时间长短来划分会员卡的价格，会员越花时间，享受的单价就越低。

北京姑娘黎是许多美容、护肤类商家的会员，据她介绍，自己办理会员卡更受重视，这是一个具体的优惠。 “现在很多会员卡都有一定的折扣活动，我来比较一下。 例如，拉普兰的会员卡可以根据费用累积进行划分，高等级的卡不仅可以享受折扣，还可以在每年的店铺折扣季前夕，提前购买有限量的美容和护肤品套装。 这些套装很划算，所以经常用来维持会员的等级。 ”。 黎先生说。

在深圳律师事务所工作的沈希是美甲服务的资深顾客，平均每个月去一次美甲店。 “美甲对我来说是‘刚需’，所以我想为这样的会员卡买。 我办理的会员卡通常是存款型的，例如“充1500元寄300元”。 虽然花时间也和非会员一样，但是办理会员卡本身就是变相的折扣。 ”。 沈希说。

一方面有稳定的诉求，另一方面希望获得稳定的客户并提供有吸引力的优惠，会员制的费用在此基础上迅速发展。