“直播电商为玉石领域蓄势 广东四会“乘风”转型”

“他乡之玉，四会成器”

直播商为玉石领域造势，广东四会转型为“跟风”

晚上10点，广东肇庆四会市，天光墟翡翠市场人声鼎沸。 3000多个玉石摊位，强光灯，把市场照得如同白昼一样明亮。

除了热闹之外，还有一个忙。 在四会嘀嗒电商直播基地，数百名商家和播音员队伍在镜头前，忙得不可开交。

四会因之前就流传着玉石交易而闻名，他从直播的电商中发现了领域的新青海。 直播热如漩涡，吸引四方宾客来四会。

"一次直播6个小时，至少能卖10万美元. "

“三！ ！ ！ 1！ 开始！ ’下午3点半，随着助理发出倒计时信号，环状补光灯点亮，24岁的湖南姑娘钱美霞正式开始直播。

她一边介绍身边的玉镯，一边用游标卡尺熟练地测量玉镯的“圈口”。 接着手电筒的白光通过浅绿色翡翠、玉镯的“种水”和发色通过钱美霞前面的直播镜头，出现在直播间的3000多名观众身上。

“我喜欢！ “心水！ “种树真好！ ……………………………………………………………………………………………………………………82

秒空！ ’第一个商品被抢了，钱美霞继续介绍商品。

“一次直播6个小时，至少卖10万元，多的话卖50万元。 我还是这里的小主播！ ”

钱美霞以前在老家衡阳做前台、收银员等工作。 今年4月，她来到四会嘀嗒的电商直播基地当播音员。

“即使一开始只有几个直播间，但他们评论两句话还是很紧张。 ”。 经过训练，钱美霞对销售话术、直播节奏有了更好的控制，对玉石知识也更了解。

对于成为电子商务播音员给她生活带来的最大变化，钱美霞说:“这项工作给我带来了前所未有的成就感。 特别是客户在后台写的长期好评，让我觉得不是自己卖了产品，而是我的推荐给了客户买喜欢的东西的乐趣。”

“紧急招募主播”“运营不足”

“我们企业约20%的员工来自广州和深圳。 之所以选择来四会，首先是因为这边的压力不是特别大，其次是可以做自己喜欢的事情。 ”。 四会基地某上传业者的运营经理陈梓杰说。

来四会之前，陈梓杰在深圳某互联网“大厂”从事自媒体运营。 在2019年偶然的机会，他接触到了文游玉器直播电商领域，并点燃了有趣的事情。 很多人知道后，他知道了四会玉石产业的集聚特征，下定了在这里扎根的决心。

辛奇是河北人，以前在深圳上大学。 大学毕业后参军了两年。 “现在我一边学习玉雕，一边参与直播电商的经营，既可以学习技术，也可以在对接客户的过程中深入了解他们对产品的诉求，对我未来的快速发展有好处。 ”

关于身边一起从事直播电商工作的人，商家产品主管辛迪叹息说:“人才还很缺乏，希望越来越多的城市年轻人能够加入我们。”

陈梓杰、辛奇这样的直播运营、产品主管等岗位，是目前四会最缺乏的岗位。 同样有巨大人才不足的是播音员，但在四会街角可以看到“紧急招募播音员”“缺乏运营”等招聘广告。 基地相关商家表示，嘀嗒直播电商基地建成后，至少为四会创造了1万多个就业岗位。 尽管如此，人才缺口依然巨大，至少需要5000-6000名工人填补缺口。

照亮一个产业的未来

“我几乎从早到晚，7×24年都不休息。 300多家网点进驻商家，很多商家每天直播18-20小时，有事就来找我。 ”。 河南人于航崇是四会嘀嗒电商基地运营商广东会心文化的运营主管。 “自3月下旬筹建以来，四会基地已上传300多家商家，开设700多个嘀直播账号，每天销售商品20000多件。 ’就这些成绩而言，航空崇如数家珍。

年，于航崇是杭州互联网企业的职员，参与了文玩玉石相关平台的经营。 后来，他发现了直播电商与四会玉石领域结合的无限可能性。

“他乡之玉、四会成器”是当地人玉石产业经常挂在嘴边的话。 “四会虽然不是玉石的产地，但却是玉石产品的源头市场，拥有从原料加工、成品、质检、销售到物流的闭环型全产业链。 最大的特点是商品丰富度和商品覆盖的不同价格梯度。 “人无我，人有我”是四会玉石产业最大的特点。 直播经销商将这一特征转化为领域新的快速发展潜力。 ”。 于航崇告诉记者。

但是，直播电商初期在四会上也遭遇了水土不服。 “人们一般的习性是在线在实体店买玉石。 因为看得见，以为只有摸了才能买到真的。 过去玉石从四会源头市场到客户手里，往往经过层层销售的环节，各个环节溢价，到客户手里，自然价格很高。 ”。 于航崇说。

“我通过直播电子商务购买了比较便宜、质量好的产品，但是如果没有权威的检查，会让客户产生疑问。 这是玉石直播电商领域最大的痛点。 ”。 于航崇说。

为了应对这一痛点，嘀嗒的电子商务直播基地建设了质检物流一体化中心，实现了全流程规范管理。

如何保障质量检验的权威度？ 于航崇说:“基地直接邀请权威珠宝玉石鉴定机构进驻，商家只要把商品送到基地，我们就会进行细致的检查，检查完毕后发给各商品鉴定证书，和产品一起直接发货，不合格的商品直接返还给商家。”

于崇带记者来到基地一楼的广东省珠宝玉石和贵金属检测中心( gtc )四会实验室。 每天都有近1万件宝石玉器产品在这里鉴定，并分发鉴定证书。

在几十个鉴定站，珠宝鉴定师们忙着工作。 每个商品在这里都有专属代码。 鉴定后，直接送到旁边的物流中心，打包发货。 大部分商品可以在一天内完成从订购、鉴定到发货的整个过程。 “这个实验室每天检查约1万件宝石。 ”。 关于实验室的检测能力，主任刘杰有点信心地说。 “有些产品是商家提前送到实验室的，即使是‘双十一艺术节’这样的爆仓时，鉴定也不会延迟。”

“鉴定的都是外地的年轻人，很辛苦。 ’关于实验室50多名检查员，刘杰直言不讳。 “这些检查员是珠宝鉴定专业的本科毕业生，每天工作8-10个小时。 ”。

记者离开直播基地是晚上9点。 现在的钱美霞正在直播翡翠玉镯。 陈梓杰和辛奇正在策划下一个可能爆款的短片。 正在积极回答客户提出的问题。 基地质检实验室，刘杰正带着他的质检师队伍为玉石产品颁发“身份”。 于航崇一边发布广播业者人才不足的通知，一边随时待命解决基地可能发生的各种突发状况。

基地灯光明亮，对面天光墟翡翠市场灯火辉煌，点亮了小镇的夜晚空，一个产业的未来也点亮了。 (记者莫鑫)