“出货仍是房企下半年第一要务 “稳”中求存将成战术目标”

造节、打折、赠送、抽奖……上半年房企为了实现快速出货、回收现金，精心策划了一系列营销活动。 最近，一些房企发布了半年业绩数据，发现大部分房企没有实现半年的预期业绩，“按价折算”没有达到预期效果。 有观点认为下半年住宅企业将继续提高折扣力，以冲刺的方式达成全年的业绩。 对此，业内人士表示，部分非值宽三四线城市项目的折扣力度将上升。

出货仍是房企的第一要务

冬去春来，随着上半年楼市逐渐复苏，土地市场也逐渐升温。 从3月开始，住房企业大规模进入土地市场。 据克而瑞数据研究中心数据显示，中海、绿城4月单月土地金额达到前3个月平均土地金额的3倍以上，新城、华润等规模房企4月也有大规模土地。

“融资政策放宽，年初可以带地年内销售，是房企上半年投资代码的主要因素。 ”。 克瑞相关负责人表示，上半年房企土地取得方式越来越多样化，除了之前流传的申办外，收购已成为其“补仓”的常规动作。 与土拍相比，并购可以比较有效地降低收购价，而且一些并购项目可以迅速上市，有助于公司全年业绩的增长。

3月拿地，5、6月卖。 随着融资政策再次收紧，5月房企再次谨慎回归，碧桂园、万科、恒大等标杆房企未能提速。

上半年大规模补货仓库，确保现金流安全，也成了房企的共识。 据记者不完全统计，前4月房企营销力平均5、6月为半年业绩，以“五一”和“端午节”为契机吸引购房者，通过实物支付、抽奖等活动助推企业品牌和楼宇项目

另外，二季度部分房企的折扣力度也有所增加，从4月9.5-9.9折之间上升到6月9折左右。 特价房的折扣力度更大，如恒大、绿城、富力、金科、中梁、雅居乐等房企出现8折左右的特价房，其中恒大昆明翡翠华庭的特价房最高减少60万元，相当于6.5折。