“蓝月亮上市首日大涨 罗秋平身家暴增600亿”

蓝月洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液产品在年、年和2019年分别占有最大的市场份额。 其企业品牌在中国洗衣液市场和洗手液市场连续10年(从年到年)排名综合企业品牌实力第一。

毛利率方面，蓝月产品整体毛利率超过60%。

其中，衣物清洁护理产品毛利率为63.9%，个人清洁护理产品毛利率为65%，家庭清洁护理产品毛利率为66.6%。

12月16日，“洗衣液第一股”蓝月亮集团(以下简称蓝月亮)登陆香港证券交易所，股票代码为“06993”。 上市第一天，蓝月上涨16.41%，报收于15.32港元/股。 截至收盘价，蓝月报为14.88港元/股，上涨13.07%，总市值为855.17亿港元。

按目前市值计算，持股88.92%的创始人罗秋平、潘东夫妇持股市值达到760.42亿港元(折合人民币641.57亿)。 基于福布斯的中国富豪排行榜数据，罗秋平夫妇的排名达到第46位。

蓝月亮也给高甑资本带来了很高的投资收益。 按首日855亿港元的市值计算，持股10%对高瓴资本的市值达到85.5亿港元，除了已分红的2.3亿港元外，对当初投入的3亿元人民币，高瓴资本的投资获利了24.67倍。

创始人激增，高瓴资本投资收益率接近25倍

股东招股书显示，蓝月创始人、董事会主席罗秋平、企业首席执行官潘东为夫妻，两人为zed (持股88.7% )和van group limited (持股0.22% )合计持股88.92%，高瓴资本为hcm

截至目前，高甫资本是蓝月最早、最大的机构股东。 年，高甫资本以4500万美元投资蓝月天使轮，年新增103万美元。

在高瓴资本的加持下，蓝月亮进军快速发展的高速公路，蓝月亮年销售额从2007年的4亿元上升到年的43亿元，年复合增长率达到49%，成为中国洗衣液销量冠军。

高甫资本还在蓝月与多家大卖场“决裂”后，带动京东，成功转换蓝月销售渠道。

蓝月成功上市，创始人罗秋平、潘东夫妇和高甫资本都收获不高。

以目前的市值计算，持有蓝月88.92%股份的创始人罗秋平、潘东夫妇家族激增600亿元。 基于福布斯中国富豪榜的数据，罗秋平夫妇有望进入中国富豪榜前50名。

持股10%的高瓴资本对应的市值达到85亿港元，除了迄今为止获得的2亿3千万港元红利外，相对于当初投入的3亿元人民币，高瓴资本这一投资获利了24.67倍。

在宣布上市前不久，年6月、蓝月就截至年6月的保存利润，向唯一股东(即aswann )宣布了有条件的特别中期股息23亿港元。 这个金额超过了蓝月过去累计派遣的总和，也超过了企业过去三年的利润总额。

业绩:去年净利润10亿港元

蓝月此次发行13.16港元/股，募集资金净额95.76亿港元，已超过前农民山泉募集的81.5亿港元。

股东募集书显示，从年到2019年，蓝月实现收益分别为56.32亿港元、67.67亿港元、70.49亿港元，3年复合年增长率为11.9%； 此外，企业净利润从全年8620万港元增加到2019年的10.79亿港元，复合年增长率为254%。

蓝月的主要产品是衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品和家庭清洁护理产品。 其中衣物清洁护理产品仍然是蓝月最大的依赖，近三年的收入占企业总收入的比例超过87%。

具体来说，年-2019年，蓝月衣物清洁护理销售产品金额分别为49.22亿港元、59.17亿港元、61.77亿港元，分别占全年营收总额的87.4%、87.4%、87.6%； 个人清洁护理产品销售额分别为3.28亿港元、4.1亿港元和4.18亿港元；家庭清洁护理产品收入分别为3.81亿港元、4.4亿港元和4.53亿港元。

弗罗斯特·沙利文报告称，蓝月洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液产品在年、年、2019年分别占有最大的市场份额。 其企业品牌在中国洗衣液市场和洗手液市场连续10年(从年到年)排名综合企业品牌实力第一。

毛利率方面，蓝月产品整体毛利率超过60%。 其中，衣物清洁护理产品毛利率为63.9%，个人清洁护理产品毛利率为65%，家庭清洁护理产品毛利率为66.6%。

企业表示，毛利率整体提高的原因是棕榈油原材料价格下降，企业销售价格下降，企业改善了库存和采购管理，提高了生产效率，也得益于企业毛利率相对较高的销售产品的增加。

最大的问题:过度依赖单一类别和企业品牌

蓝月亮面临的最大问题是过度依赖单一类别和企业品牌。 在招股书中，青月提到的风险因素是“新企业品牌和产品的开发、上市、宣传成功，并不一定能够使企业品牌和产品的组合多样化。”

如果只说洗衣液的话，同行的竞争对手们和蓝月亮的差距已经很近了。 根据弗罗斯特·沙利文的报告，2019年蓝月占据了国内整个洗衣液的市场份额，与排名第二的纳贝斯仅相差0.9%。

除了企业品牌“蓝月亮”广为人知外，新上市的“至尊”和“卫诺”的知名度很低。 竞争对手大多拥有多企业品牌占领细分市场:立白旗下的“好爸爸”主要是对亲肤没有刺激。 伊斯旗下有老企业品牌“雕塑”和“超能力”。 联合利华和宝洁更是树立了多企业品牌矩阵，前者拥有“奥妙”、“金纺”等多个企业品牌。 后者有“生存”“碧浪”等知名企业品牌。

蓝月押注的浓缩型洗衣液总是反响平平，客户似乎喜欢留香珠、洗涤凝珠等创新的洗涤产品。 制造商单腔/多腔、单色/多色凝珠的创新、丰富的线上促销，吸引了追求新潮的年轻人消费人群、更具购买力的高收入家庭。

但是，浓缩洗衣液作为普通洗衣液的升级产品，将来在中国市场仍有巨大的增长潜力。 2019年浓缩的洗涤液在日本和美国的渗透率达到了100%，但同年在中国的渗透率只有8.2%。

蓝月招股书指出，开发专业消毒产品，保证客户个人健康。 这个品种将来如果发展迅速，会有更大的空之间。 (吴丹若)