“直播利润收窄 中腰部主播成弃子”

“20万以上粉丝的博主和300万以上粉丝的博主收入差不多”“企业品牌资源无限倾斜于头部主播，对中腰主播不太值得投资”。 据北京商报记者调查，被各大机构视为下一任李佳琦和薇娅的中腰主播，但据悉其开始被打入冷宫，直到甜蜜。 在关闭的赚钱窗口前，中腰主播正在上演逃生计划，mcn机构也萌生了放弃的想法。

腰部的播音员成了弃儿

今年“双11”期间，公开数据显示，排名第一、第二的主播薇娅和李佳琦的商品交易额分别为87.6亿元和70.6亿元，比排名第四、第五的主播减少了数倍。 虽然在头网上交易额成为热门话题，但是腰部的播音员表面上似乎没有那么光鲜。

“目前腰部的主播们几乎都放弃了。”麦志学是广州红象网络科技有限企业的总经理，该企业是mcn机构的上游企业，一直感知着直播环境的变化。 麦志学对北京商报记者坦率地说，在目前的环境下，腰部的播音员看起来有点多余。

投入和产出的不同等是麦志学放弃腰主播的重要原因。 麦志学表示，腰主播投入的费用，比起直接投票给新闻流和feed，“当前领域的变化非常大。 销售数据已经直接反馈:大企业品牌只青睐头部主播，新企业品牌直接投放在播出间，腰部主播实际上没有意义。 ”。

“今年大企业品牌开始进入。 如果是有点新兴企业品牌的话，去年可能有机会，但是今年基本上是不可能的。 ”。 麦志学继续解释说，大企业品牌几乎都很受头部主播的欢迎，而腰部主播几乎没有企业品牌投资。 对于新的企业品牌来说，选择直接播出。 直播包括播音员、运营团队等，标明打包价格，按服务费收取。

需要投资回报的品牌商和供应商对领域的变化非常敏感，他们会首先调整合作方式。 目前，直接招聘一名业务员在直播间工作是市场上普遍的操作方法。 公司给业务员决定工资。 “不再像以前那样集中于腰主播的迅速发展。 因为腰主播已经没有意义了。”麦志学向腰主播坦白了自己能看到多少阴茎。

欧洲智库研究负责人薄纯敏表示，对许多mcn机构来说，将主播维持在核心竞争力或复制上千万粉丝级别的主播实际上很难。 虽然更多的西方主播有商品，但电子商务本质上是交易。 对客户来说，最终还是要看性价比，商品也比三家好。 只有具有明显供应链特征的mcn机构和主播具有竞争力，但腰主播的相应实力不具备较强的特点。

赚钱的窗口关闭了。

“mcn机构和中腰主播的合作，现在正在制造类似加盟的模式。 ”。 麦志学表示，一名腰部主播需要向mcn机构支付10万元以上，加盟头部mcn机构获取资源获取供应链特征，反而需要主播自身寻找平台进行合作。 “9月西主播有机会加入mcn，但现在市场逐渐成熟后，主播发现效果不好而放弃了。 现在腰主播处于不自然的状态。”

外部越来越不利的环境加速了西主播的逃离，mcn机构内部的不合理分配方法更加剧了这种情况。 一个平台上拥有300多万粉丝的博主王先生(化名)告诉北京商报记者:“我们的企业只赚20多万粉丝的博主10w，和我赚得一样多。” 他说，起初他还在赚钱，但现在收益比以前大了。

“mcn机构很难为文案策划提供方案，只向商务和剪辑提供相应的资源。 尽管如此，主播拿着商品获得的广告收益的60%将分配给企业，作为整体，主播是赚不到钱的。” 小王打算再过一两年就不干了。

实际上，从事中腰资源交易的mcn机构和播音员，由于早期的相互支援而成为了相互障碍。 王先生抱怨说:“企业要长时间限制播音员，分享高额利润。”企业不断强调:“不赚钱就濒临破产。” 王先生与所在的mcn机构签订了3年的合同，博主表示，如果账户在上升期违约，企业将收回账户，博主需要赔偿300万元的违约金。

“播音员现在与mcn机构分开的比例通常为3:7或4:6。 即使分成很高，也有一部分mcn机构收益很少的问题。” 薄纯敏对北京商报记者说，为了支撑主播，企业自身需要购买大量流量。 在小型mcn机构阶段，目前的主播更多，各个主播的流量分散，因此很难有足够且持续的支撑力来维持主播的曝光度和资源。

腰部播音员被机构和平台视为心地善良的时代才刚刚开始，不言而喻就迅速结束了。 “今年4月至7月，韦斯特主播实际上是市场主力，每次直播都要花坑钱。 但是，这样的辉煌已经是过去了，现在很少有商家为腰主播提供坑钱。 各大企业品牌的资源仍然无限地投向头部播音员。 ”。 麦学志表示。

另外，从事直播领域的小米(化名)告诉记者，没有固定工资，通过直播分成的事业，对小主播来说很不稳定。 一年前，小米在经纪人的推荐下，进入了一家mcn机构做直播兼职。 小米过了一会儿发现直播不花钱，对接的经纪人已经跑了，还欠她6000元工资。

利润空之间大幅缩小

在直播大流行时，过于同质化的竞争、员工准入门槛不规范、存在矛盾等问题也逐渐尖锐。 另外，由于大量的播音员和组织涌入，领域的利益空之间被急剧压缩。

对于播音员和mcn组织之间的利益划分，薄纯敏表示:“划分方法不是对错，而是市场主导的供求关系的表现。 站在主导地位的人发言权会变重，分得也会变高。”

薄敏进一步指出，在直播领域刚刚兴起的时候，主播的收入理论上比现在高。 平台、机构依赖主播流量，主播数量也少于市场诉求，所以主播占主导地位。 但现阶段，在主播更多、差异化小、没有核心竞争特征的情况下，mcn机构的话语权更重。

而且，在整个直播领域，人力的规范性还没有提高。 今年7月，人社部联合国家市场监督管理总局、国家统计局正式向社会公布了新的职业，其中“直播销售员”备受瞩目。 商品播音员从以往的边缘化走向成熟。

薄纯敏认为，mcn机构的运营还是一种新模式，其管理体系如何形成，纳税税如何规范，核心还是基于与员工的合作模式。 现阶段大部分企业与以前流传下来的雇佣关系不同，多为合作关系，而不是劳动雇佣关系。 这种基于雇佣关系的管理制度和领域规范也应该相应调整，一些mcn机构的雇佣关系和管理关系必须一致。

另外，电子商务技术国家工程实验室研究员赵振营表示，播音员正在从事新的职业，尚未建立成熟的成长体系，同质化问题不可避免。 并且，整个直播领域越来越成熟，其实际价值逐渐置于阳光下，在利润空之间也逐渐被压缩。 随着国家一系列监管政策的出台，播音员的物品开始由喧闹走向合理。 (赵评)