“近两成房企未达目标 2020更趋谨慎”

作为检验公司综合运营能力的一大重要指标，房企销售目标的制定和完成情况始终聚焦于行业。 根据第三方机构和房企公布的数据，在公布2019年销售目标的50家房企中，有8成以上的房企完成了年度计划，另有近2成房企未能实现业绩预期。 此外，尽管千亿元的房企整体优于领域，但保利的快速发展、泰禾集团、远洋集团等多家头部公司的身影，出现在了2019年度“房企成绩意想不到的排行榜”上。 业内观点认为，2019年房地产领域整体业绩增长将继续放缓，基于领域管制的延续和资金端依然严格的监管，房企在制定全年预期业绩时或会更加谨慎。

超过八成完成计划

据不完全统计，2019年内或之前，有50家房企对外公布过2019年的销售目标。 根据中国指数研究院公布的“2019年中国房地产销售额百亿公司排行榜”数据，42家房企约占完成2019年全年销售任务、公布销售目标的房企的84%。

在顺利实现2019年度销售目标的房企中，有些公司“踩线”合格。

据整理，华润地、现代置业、花样年控股、融信中国、初置业、融创中国等11家房企的目标完成率在100%-102%之间。

其中，龙头房企整体增长率普遍放缓，这与公司规模大、基数大无关。

千亿元规模的中型住宅企业中，我国2019年累计实现合同销售额1413.16亿元，“压轴”实现了迄今为止确定的1400亿元的年销售目标，目标实现率约为100.94%； 美置业及其合营企业和联营企业2019年合同销售金额约1012.3亿元，同比增长约28.1%，按1000亿元的销售目标计算，目标实现率约为101.23%。

在公布销售目标的50家房企中，约有2成的公司没有达到业绩预期，具体包括保利快速发展、蓝光集团、远洋集团、祥生地产、北辰实业、福晟集团等。

其中，保利快速发展(目标: 5000亿元)、蓝光快速发展(目标: 1200亿元)、远洋集团(目标: 1400亿元)、祥产房地产(目标: 1300亿元)、北辰实业(目标: 253亿元)等房企 泰禾集团(目标: 1500亿元)的目标实现率不到7成，仅为62.68%。

该政策研究院分解师张宏伟认为， 2019年下半年以来，市场上房企降价动作明显，房企普遍采取降价促销的方法回收资金，加快销售，更快更好地实现销售目标。 目前看到的7成以上或8成以上比例房企年销售达标，其背后代价是丧失“价格能力”。 张宏伟直言，如果挤掉房企成绩的水分，很多公司面临着很大的销售压力。

“这几年，机构和媒体测算的房企销售目标完成率情况，往往以公司全口径销售为数据参考，其中包括股票操盘手、联合开发或另类模式带来的业绩，目前机构排名中不少公司实现全年销售目标， 近两成的公司业绩目标没有完成，也就是说，实际情况有可能有近三成以上的公司没有完成。 当然，也有一些住宅企业确实完成得比较好。 ” 张宏伟就像拆道一样。

变革的ab面

值得注意的是，千亿元房企整体业绩继续优于领域平均水平，但包括保利快速发展、远洋集团等多家头部公司，2019年度“房企表现出人意料”。

合硕机构首席分解师郭毅认为，2019年多家头部房企业未能实现业绩目标，这是领域较为罕见、值得关注的情况。 这被认为是上述头房公司成绩不好，背后可能有三个影响因素。 一是住宅企业市场区域布局。 相对来说，控制了“重灾区”，进行了越来越多的产品布局。 在2019年市场比较乐观的二线和新一线城市，市场布局并不是很深入和稳健。

二是住宅企业自身的产品定位。 在目前的市场环境下，与目标客户群体在房企层面发布的定位中低端或高端产品相比，在一定程度上造成了个别房企业绩目标的“垫脚石空”。

“目前所处的这一房地产调控对刚需和刚改客群比较友好，但对高端客群的调控压力较大。 像泰禾集团这样以高端市场为首要目标的房企，现阶段限购政策的约束和两套首付比例的更高门槛等两方面因素，都极大地影响了高端改善客群的费用诉求释放。 ”。 郭毅说。

三是住宅企业对市场的趋势评价。 基于目前的房地产市场，房企对新的市场环境的预判出现了一些误差，如控制深度、土地周期与节奏和绩效实现的关系理解不佳，从而对投资决策进行相应的调整，最终影响公司绩效的达成。

除了房地产调控政策持续高压外，资金端到端的严格管理也被业内视为影响房企2019年业绩规模快速发展水平的一大因素。 根据亿翰智库方面的分析，2019年整体货币环境稳健，准利率下降释放了一定的流动性。 但就房地产而言，资金方封闭力度继续加大，特别是《23号文》出台后，信托、企业债务、海外债务、银行等几乎全部渠道被封锁，加上严格的多途径监管，房地产领域信贷环境恶化，融资难融资阻碍企业快速发展。

在“2019年业绩为什么没有达到预期”的问题上，北京商报记者向文章中提到的多家房企发送了采访函。 记者发布消息时，保利的快速发展、蓝光的快速发展等多家公司尚未确定答复原因。

泰禾集团方面对北京商报记者表示:“2019年对房地产领域和各行各业来说都是比较困难的一年，对泰禾来说应该是转型之年。 2019年我们的重点可能不是继续突击规模，而是巩固成果。 最大的业绩是，集团将战术重点从外部扩张转移到内部治理，引入合作、人才内生、管理升级，从而逐渐涌现出这些提高内功的重拳。”

远洋集团的回答中，总结2019年企业整体业绩表示“基本完成年度销售任务”，指出房地产领域的环境越来越严峻。 根据其回答，“2019年远洋集团销售额达到历史新高1300.3亿3千万元，基本完成全年销售任务。 2019年房地产市场环境比往年严峻，领域增长放缓，在这种严峻的市场环境下，集团年销售额持续稳步增长。”

的新目标的制定或慎重

据克而瑞、中国指数研究院、亿翰智库、观点指数研究院等多家房地产研究机构发布的房企2019年销售主题报告显示，2019年房企销售增速普遍放缓。 以克和瑞数据为例，2019年top 100房企业累计资本销售额同比增长6.5%，尽管实现了正增长，但仍远远不及年的40.5%和年的35.1%。

业内有观点认为，公司规模可以为公司带来更多利益，但容易形成资源集聚、资金获取等良性快速发展的闭环。 但是，对规模的追求需要维护一定的基础，不能光靠规模论。 基于领域控制的继续和资金存量依然严格的监管，预计房企在制定全年预期业绩时或会更加谨慎。

“基于目前的市场环境，房企新年度仍面临持续楼市调控、融资环境严峻导致资金链紧张等多方面的压力，这将影响全领域的周期表现和公司业绩规模表现，同样也会影响公司制定新年度销售目标的程度。 ”张宏伟说。

亿翰智库方面也表示，如果只按规模运转，而忽视公司自身的现金流管理、债务结构管理、产品质量管理等，导致公司多年来的企业品牌沉淀、火炬支付，面临公司被市场淘汰的风险，并且

事实上，在2019年的预期业绩制定中，房企的谨慎态度已经非常明显。 组织数据显示，规模房企2019年销售目标增幅相对于全年30 %~50 %的预期业绩增长率，一般在20%左右。

关于新年度的销售目标，远洋集团方面表示，在目前的领域和市场环境下，住宅企业的快速发展模式也在悄然发生变化，与高速规模的增长相比，远洋集团更重视优质、可持续的稳健快速发展。

在蓝光快速发展方面，年内，企业多次表明“中强稳健前进，效益与规模并重，实现优质增长”的战术方针，聚焦住宅房地产开发，聚焦现代服务业，资本运营与实业经营相结合，生态、文商旅、优质

对于2009年的房地产形势，张宏伟认为:“还是值得关注和期待的。” 从市场预期的角度来看，未来在政策方面和市场部方面应该有一点宽松的方向，但不会来得特别早。

郭毅则进一步指出，2019年，部分地区和部分城市“限购方向放宽”，形成了对地区市场相对利好的拉动。 但是，由于定向放松的地区和城市有限，今年将更加考验房企对未来领域趋势的前瞻性预测能力和投资评估力度。 “毕竟，并非所有公司都能分享部分地区和城市快速发展的利益。”