“电商平台投放近100万瓶 茅台新老渠道博弈”

12月10日，京东宣布，线上京东超市和线上京东七生店开始提供茅台，预计将投放60万瓶以上的53度500ml飞天茅台。 值得注意的是，天猫超市也将从12月10日开始单月供应最大规模的茅台酒，预计算上40万瓶以上的53度500ml飞天茅台，约为去年同期的10倍。 事实上，贵州茅台近两年持续直销渠道，对之前流传的经销商有些冷淡。 增加电商、商的超投入量，以前传到经销商，但由于违规被贵州茅台处罚，2019年茅台以前传到经销商的数量也大幅减少。 白酒营销专家蔡学飞表示，茅台之所以选择年底大量出货，是为了缓解长时间高价和缺货带来的舆论紧张。 但是，在旺盛的市场诉求之前，一些经销商还可能成为进一步囤积商品的方法。

喜欢直销渠道

京东宣布投入60万瓶原价飞天茅台后，茅台此次投入京东和天猫平台的总量也达到了100万瓶。 事实上，贵州茅台近两年来一直延续着直销渠道。 公开资料显示，苏宁易购将于12月释放50万瓶53度500ml装的飞天茅台。 中国家乐福官方微博也表示，12月将供应29万瓶以上的飞天茅台酒。 12月12日期间，1499元/瓶的飞天茅台也再次上线顺丰为佳，当天的放流量也将达到1万瓶。 本严选12月增量1.5万瓶原价飞天茅台； 金鹰国际也宣布12月将投入53度原价的飞天茅台10万瓶。 华润万家也在11月末提供了14万瓶以上的原价飞天茅台酒。 这也是华润万家最近的第二次释放量。 截至目前，贵州茅台已出货150多万瓶飞天茅台。 数据表明，贵州茅台今年在电商、商超平台的投放量相当大。

蔡学飞表示，贵州茅台在第四季度末大量出货是为了增加市场供应量，让更多的顾客购买原价飞天茅台。 除了稳定终端市场价格外，还试图缓解长时间因终端价格高和缺货而引起的舆论紧张。

酒类专家肖竹青表示，目前贵州茅台的市场终端价格维持在2850元/瓶，供不应求的状态也使得飞天茅台价格居高不下。 对于刚需要的客户来说，在飞天茅台价格昂贵之前，可能会选择其他味噌汤品种。 贵州茅台在电商渠道的释放量，希望首先进行泡沫化，防止价格过高，遏制客户对茅台酒的实际费用诉求。

量很稳定

近年来，贵州茅台一直在进行价格稳定市。 据悉，贵州茅台为了实现稳定价格，在销售战术上扩大了直营和电商渠道，重组了经销商和渠道扁平化。 为了缓解供给不足，正在扩大生产能力，优化产品线。 业内人士表示，中国高端酒市场正迎来“快奢侈品”时代，从小的精英产品开始，大众使用产品。 贵州茅台作为我国高端白酒的代表，费用群体也发生了明显的变化。

北京商报记者整理飞天茅台终端市值后发现，目前飞天茅台终端零售价基本为2850元/瓶。 休息日前，终端零售价曾一度突破3000元/瓶的大关。 事实上，近年来，飞天茅台的终端市场价格也持续上涨。 据了解，年飞天茅台终端价格为1000元/瓶。年终端零售价已接近2000元/瓶，增长近两倍。 2019年，飞天茅台的终端零售价达到2700元/瓶。 从数据来看，飞天茅台终端零售价格持续上涨。 4年间，飞天茅台的终端市值增长了近3倍。 贵州茅台对此采取了稳定价格的措施，但从目前的情况来看并不理想。

终端价格高，为了进一步控制价格，贵州茅台今年再次签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道。 签约的直销渠道商家包括16个区域ka卖场、4个酒类垂直电商和2个烟草零售连锁。

肖竹青进一步表示，贵州茅台的开放量希望通过增加上市量，实现稳定的价格控制。 但是，以贵州茅台目前的生产能力，仍然不能平衡供求关系。 供不应求的情况下，茅台的价格也在上涨。

路线矛盾激化

事实上，贵州茅台近两年持续直销渠道，对之前流传的经销商有些冷淡。 增加电商、商的超投入量，以前传到经销商，但由于违规被贵州茅台处罚，2019年茅台以前传到经销商的数量也大幅减少。 公开数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。

业内人士表示，由于贵州茅台之前就流传了很多渠道层面，在稀缺状态下，很多层面更容易炒作中间商囤货，无法抑制终端市场的价格。

值得注意的是，贵州茅台在年底的茅台酒经销商大会上表示，贵州茅台在一定时期内将不再增加专卖店、特约经销商和总经销商。 此外，贵州茅台也在扩大直销渠道，推进营销扁平化。 据北京商报记者整理，从年下半年开始，贵州茅台开始减少经销商，两年多内已有1500多家经销商出局。

由于贵州茅台每年的产量有限，在总产量一定的情况下，如果贵州茅台增加在电商、商超平台的投入量，必然会影响之前传到经销商身上的利润。

蔡学飞表示，电商、商超平台大量投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一枝独秀的局面，但在巨大的诉求面前，尤其是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，这对于稳定价格的效果十分有限 另外，电子商务、商超平台设置了大量门槛，因此实际落入顾客手中的酒很少，有可能成为经销商的囤积渠道。 赵翟枫瑞