“银行年末“吸金”众生相 中小银行忙线上抢客”

年末年初是银行存款营销的关键时期，此时大量资金涌入市场，每年的“开门红”任务也成为各银行员工年末的关键一战。 近日，北京商报记者访问北京地区多家银行网站时发现，与往年4起硝烟不同，今年各大银行“开门红”活动未见明显活动力，大幅提高利率的储蓄动力减弱。 中小银行“年底冲存款”势头十足，部门银行比往年提前吹响“开门红”号角，更多中小银行借势互联网金融平台线上营销产品，竞争激烈。

大的“雷声大雨点小”

提高产品利率，显然各项行为是存款使用的最有效方法。 不过，北京商报记者近日访问了北京地区多家银行网站，发现银行大多有“开门红”的任务，但临时存款利率情况不典型。 多家国有银行、股份制银行和头部城商行的员工表示，目前存款产品的利率与以往相比几乎没有变化或浮出水面。

“我们的‘开门红’其实是员工的任务多了，现在我的银行存款理财产品还没有发布新的活动，产品利率和产品数量也没有太大变化。 ”。 一位股票银行客户经理对北京商报记者这样说。

据北京商报记者采访，近期利率上浮的一般为3年期存款产品，6家大型国有银行的3年期存款产品年化利率基本在3.43%-3.85%的区间。

一家国有银行分行的工作人员向北京商报记者介绍说，目前从其他行转移资金购买该行5万元以上的3年期存款产品可以申请提高利率，最高上升到3.85%，以前的利率为3.57%。 “我们年底的具体活动还没有被通知，按计划进行。 ”。 在北京商报记者询问是否有越来越多的年底活动时，上述员工对记者说。

根据央行官网消息，目前央行执行的存款基准利率为:活期存款利率0.35%、三个月利率1.1%、半年利率1.3%、一年利率1.5%、两年利率2.1%、三年利率2.75%。 在此基础上，各银行根据现实情况调节上浮。

融360大数据研究院分解师胡小凤指出，在存款和负债端价格压力的双重夹击下，银行的“开门红”活动雷声大、雨点小，无论利率变化如何，走势都不会下跌。 在利率变化不大的情况下，一些银行通过赠送生活用品来吸引顾客，或者到车站等人流较大的地方开店以加大推动力。

零壹研究院院长百程指出，近年来，在监管规范银行存款稳定性管理的情况下，为应对考核而举办的年末高价储蓄现象逐渐消失。 但是，年末年初资金容易紧张，也是营销的好时间点。 因为在这个年末银行依然以年末年初为存款营销的契机。

胡小凤进一步表示，今年的监管应该让银行降低债端价格，让利实体经济，让大银行吸收越来越多的资金，以价格为导向进行控制。 再加上大银行与中小银行相比没有那么大的存款压力，抑制降价资金的意图更为明显。

中小银行网上抢客

与大银行相比，中小银行的存款积极性明显更高，银行的“开门红”营销也比往年提前了很多。 周口市农商银行于12月8日召开了2021年第一季度“开门红”动员动员动员大会。 11月18日，盘锦银行2021年“开门红”旺季的市场推广活动也开始了。 据悉，此次启动会是该行实施“全员营销”战术以来，启动时间最早的一年。

麻袋研究院高级研究员苏筱支持表示，中小银行因疫情受到的冲击比大流行严重，更想“翻身战”。 中小银行的资本补充渠道不及大行，在负债的边缘依赖于存款。 这是因为对“开门红”寄予了越来越大的期望。

近年来，互联网金融平台聚集了大量理财客户，面对“开门红”的任务，中小银行在网络营销渠道上的竞争也更加激烈。 北京商报记者查询多个网络平台，发现平台推荐的银行存款大多为中小银行产品。

在一个网络平台上，从华瑞银行、华通银行等银行的50元门槛购买的3年期存款产品最高利率为4.25%，而振兴银行、北京中关村银行等银行的5年期存款产品利率最高达4.875%，且平台采用增资券的方法。 目前，中小银行推出的产品以更便捷、更高的利率吸引存款人，销售比较火热，有很多产品在销售。

“中小银行综合实力弱于大行，经营基地少，面临更大的经营压力和生存压力，储蓄难度大，需要高利率吸引顾客。 而且，中小银行负债端的价格压力也不少，所以在顾客抽的时候，不仅要使用高利率，还必须充分考虑自己的负担能力。 ”。 胡小凤这样说。