“卫龙要上市 难撕“垃圾食品”的标签”

曾经五毛钱一包的辣条，如今支撑着十年疯狂赚钱500亿元的公司——卫龙食品。 11月19日有消息称，卫龙食品计划明年在香港ipo募集10亿美元。 作为辣条行业的“扛把子”，近年来，卫龙食品依托创意营销备受互联网青睐，并取得了良好的利润。 业内人士表示，寻求资金支持加速盈利目标是卫龙食品登陆资本市场的主要原因，但在此之前，卫龙食品需要考虑如何撕下“垃圾食品”标签。

预定明年去港口发售

11月19日有消息称，卫龙食品计划明年在香港ipo募集10亿美元。 该企业与中金企业、摩根士丹利、UBS合作，正在考虑明年下半年上市。 对此，北京商报记者联系卫龙食品进行了采访，但在发布消息之前，尚未做出回应。

有趣的是，卫龙食品此前多次变更股票，在业内被视为上市的道路。 卫龙食品所属的生产和销售门店是漯河市扁平食品有限责任企业(以下简称“平食品”)，该企业由漯河市卫龙商贸有限企业(以下简称“卫龙商贸”) 100%控股。 工商新闻报道，年9月股改前，卫龙食品创始人刘卫平、刘福平分别持有普通食品的60%、40%的股份。

北京商报记者观察到，从年开始到现在，卫龙食品控股公司卫龙商贸进行了多次股权变更。 年7月，刘卫平和刘福平退出卫龙商贸，新增上海市贾烽实业有限责任企业和霍果斯刘氏股权投资合作企业(均为刘卫平控股企业)。 年8月，沪市嘉烽股权变为90%，霍尔果斯刘氏股权变为9%，新增易丰投资快速发展有限企业占股1%。 此外，卫龙商贸从投资者到企业类型和注册资本进行了多次工商变更。

目前，经过多次股权变更，卫龙商贸股权结构已由漯河和食品科技有限责任企业占股99% (刘卫平为唯一董事)，易丰投资快速发展有限企业占股1%，两者注册地位于英属维尔京群岛。

香赞资本董事沈萌认为，卫龙食品频繁变更股权，是为在香港上市铺平道路。 从股权结构可以看出，卫龙食品的股权结构由纯内资变为纯外资，这种股权结构在上市过程中无需内地证监会审查，加快卫龙食品在香港上市的步伐。

著名经济学家宋清辉认为，上市给卫龙食品带来了大量快速发展所需的资金，为今后多品种布局提供了便利。

公开数据显示，卫龙食品每天生产辣条三四千万包，占全国辣条领域的10%。 仅卫龙旗下的魔芋产品一年销售额就达到8306万元，比去年同期增长170.03%。

用市场营销包围

从五角辣条上突围，卫龙食品的快速人气离不开品牌宣传，一度成为继“老干妈”之后的又一“国货之光”。

在甩开“土味”的途中，卫龙食品首先从包装上“动了刀”。 年9月7日，在iphone 7上市的前一天，卫龙食品将天猫旗舰店的风格改为合适的苹果风格，推出了hotstrip 7.0 (辣条7 )，配上的文字也是“改变了饮食界，条条是道。

此前卫龙食品使用透明包装袋，可见油腻。 升级后使用纯白不透明的包装走“高级”路线。 引入“合同”、“冷静”、“愣住了”、“任性”等流行语，成为趋势集中的年轻人支出群，但他们也是最辛辣的支出群。

包装定型后，卫龙食品开启了“花式”的跨界营销。 年，卫龙食品与暴走漫画跨界合作，推出了定制卫龙食品暴走辣条。 年6月，卫龙食品跨境手游《卫龙食品霸业》。 年12月12日晚，卫龙食品旗舰店两名模特带着辣条复刻明星张馨予做了东北风碎花裙。 年，卫龙食品以当时热度很高的“蛇皮袋”为灵感，推出了画廊的点心袋。 2019年，卫龙食品又推出了很多周边。

除了跨界营销外，卫龙食品还被网民扣上了“蹭货”的帽子。 网民说:“有热点的地方，就有卫龙食品的身影。”

这里有“舌尖上的中国”。 那边有卫龙食品的“舌尖辣条”。 iphone 7发布会当天，强势推出新产品辣条7，配合苹果浅灰色的色调。 新产品红米手机上市，卫龙食品把自己变成了“小米风”，从淡灰色变成了大红。 小米的普及词是“为热而生”，卫龙食品变成了“为辣味零食烤朋友而生”。

战术定位专家徐雄俊表示，在市场营销方面，卫龙食品确实很聪明。 每次营销活动都充满话题性，让网民自己传达，不仅效果突出，还节约了很多营销费用。 多亏了市场营销，卫龙食品近年的销售额也水涨船高。

相关数据显示，2019年，卫龙食品整体收入49.09亿元，其中终端直接销售收入25.5亿元，分销渠道18亿元，电商渠道收入5.59亿元，年收入35亿元，增长率接近43%。 卫龙食品董事长刘卫平表示，年卫龙食品的收入目标为72亿元，也就是2019年增长了近47%。