“客流刚达到“及格线” 主题公园年底靠什么冲业绩”

作为我国旅游业恢复最快的业态之一，主题公园领域风向标的意义不言而喻。 11月19日，北京商报记者独家从中国主题公园研究院获得《中国主题公园竞争力评价报告》(以下简称《报告》)全文，采访《报告》课题组负责人进行解读。 调查显示，目前国内主题公园已进入业绩恢复之路，整体客流回升至去年同期的8成左右，部分重点地区企业品牌项目假日接待游客规模与去年同期持平，但部分主题公园客流仅为去年同期的6成左右 另外，从众多业内人士那里获悉，票务经济仍是我国主题公园收入来源的主体部分，在今年剩下一个多月的“淡季”中，主题公园有可能以越来越多的“非常规”的手段展现业绩，但经营者利用这个机会，

复苏的速度有差异

黑天鹅的到来，让国内的主题公园“受伤”。 因此，中国旅游业开始进入复苏阶段，特别是线下景区再次开门迎客后，主题公园也重新开始营业，冲到了吸引顾客的第一线。

《报告》课题组负责人、中国主题公园研究院院长林焕杰表示，目前中国主题公园的恢复情况比预想中要好。 “今年的海外旅行费用大部分要求转移到国内，特别是转移到周边旅行等短距离市场。 在这种背景下，配套设施比较完整的主题公园，可以自己形成旅游目的地，将周边父子、家庭客群聚集起来进行旅游。 ”。 林焕杰表示，总体而言，现阶段，中国主题公园客流量同比回升80%左右。 其中，珠三角、上海等地部分项目客流量已达到往年的85%，在特定假日，可达到去年同期水平，比肩。 但是，一点一点恢复缓慢的主题公园，客流量仅为去年的60%，刚刚到达“合格线”的边缘。

“实际上，在今年最后一个月，各主题公园还没有放弃，为了在年末之前能够淡定地回收，我们采取了‘非常规’的措施和手段。 ”。 有专家的表示。

北京欢乐谷相关负责人向北京商报记者表示，园区前节庆活动刚刚结束，今年剩下一个多月，由于气候条件的影响，部分室外项目无法开放，园区下一步将推出一点室内项目，尽量吸纳亲子因素，哟 另外，由于年末北京的气温较低，园区希望利用集体跳绳等一点互动活动来提高游客的参与度。

作为中小型亲子乐园经营者的代表，季高集团总裁李慧华表示，与大型主题公园不同，为了在今年最后一个多月和未来的时间处理四季经营的问题，季高选择了与第三方活动、课程捆绑，如企业品牌化的青少年才艺比赛、、

海洋主题公园海昌的相关人士表示，到了最后一个“冲刺期”，除了更深入地与“双11”等推广活动结合外，海昌还将利用目前炎热的冰雪要素开始“冰雪节”的主题活动等，增加园区冬季游客的吸引力

“事实上，随着成本趋势的变化，客户对主题公园的体验性和交互功能的诉求越来越突出。 除了老牌主题公园层出不穷的“新招数”外，可以预见，差异化的多个主题公园将如雨后春笋般涌现市场。 ”。 林焕杰说。

疫情管理局

客流量回升超出行业预期，但国内主题公园肩上的业绩压力似乎并未减少多少。

据介绍，恢复营业后，许多主题公园为了吸引客流，采取了年卡优惠、门票折扣等门票优惠措施。 一些主题公园之间展开了“价格战”，试图抢夺有限的游客。 受此影响，参加这次调查的50个主题公园的客单价比往年有了一定的下降。 “不可否认，短期内，降价确实能够实现对主题公园的有效引流。 例如，进入淡季后，往年主题公园一天的客流量可能只有几千人，但今年由于价格等因素，这些项目一天的游客量同比有所增加。 ”。 林焕杰说。

值得一提的是，虽然疫情影响了主题公园的日常运营，但在线费用和体验等市场上正在产生新的业态。 《报告》指出，疫情期间，像约会这样的娱乐方式逐渐变成了无法出门的自己的娱乐。 主题公园、博物馆、展览会等提供的在线对话和虚拟体验刺激了在线旅游的费用，让主题公园开拓了在线体验平台的预约旅游的全面推广也使得主题公园依赖于在线销售和预约系统。 另外，主题公园的预约制与会员制紧密结合，一些主题公园为会员和年卡顾客开拓了越来越多的权益和便利，通过预约制推进会员制或成为未来迅速的发展趋势。

然而，景鉴智库创始人周鸣岐也表示，疫情期间许多主题公园通过vr、视频等形式自身营销吸引了顾客的观察，但任何主题公园都是体验式项目，在这条线上的巡演是所有活动的前提， “封闭式管理是主题公园经营的特色之一，目前园内的二次支出项目，如大型演艺、主题表演等首要作用，只是吸引多元化的顾客。 ”。 他表示，未来的主题公园不仅可以持续开发独特的魅力二消项目引流增收，还可以扩大与商业酒店、购物中心等综合体的捆绑，实现集群和溢出效应。