“中小卖家为何成为“双11”香饽饽”

过去“双11”的主角多为大企业品牌，但今年中小企业从电商的边缘走到了聚光灯下。 EC平台虽然呼唤不同的“双11”战略，但同样瞄准这个集团寻找增量。 10月14日，京东集团副总经理洪波在“双11”信息发布会上表示，“双11”期间第三方商家的销售增速将是去年同期的两倍以上。 这被认为是京东释放的中小企业争夺资源的信号。 迄今为止，阿里刚联合100万家工厂推出“一元更香节”，很多情况下，联合厂商推出“真香节”，都是在争夺厂商的资源。 分析表明，国内中小企业纷纷吸引电商巨头是因为它们在国内大循环格局的形成中发挥着越来越重要的作用。

电商争夺

今年电商“双11”争夺的不仅是大企业品牌，还有更广阔的中小企业资源。 在“双11”信息发布会上，洪波提到了一连串京东对中小企业的支援。 包括“618”在内的第三方企业的成交量比去年同期增长了22倍。 今年疫情以来，京东提供了超过15亿元的支持，减免了商家对平台的招聘费、物流费、贷款利息等。

种种迹象表明，中小企业将成为京东“双11”大促中积分募集的对象。 洪波表示，今年前9个月，2004家企业品牌在京东平台gmv超过亿元，中国企业品牌达到81%。

不是唯一的，一直以来淘宝特价版都把“一元更香节”排在“双11”的前列。 业内人士表示，淘宝坚持通过“一元商品”培育产业带的“淘企业品牌”。

往年“双11”前夕，家喻户晓的企业品牌曝光电商“二选一”，今年以来，中小企业的竞争态势也非常嘈杂。 一位从事在线服装销售的卖家表示，传统“双11”的主角是大企业品牌，在现有政策背景下，产业带的制造商、中小企业需要越来越多的曝光机会。 在疫情防控常态化的背景下，中小企业需要背靠政策特点，平台资源合作影响企业品牌。 “中小企业的交易量虽然还比不上大企业品牌，但可塑性强，产品优势也能吸引顾客的关注，增加购物的新鲜感。 ”。 上述卖方表示。

流量的困难

往年的“双11”、“观众”没有关注一次刷新纪录的交易数据。 其实，在大狂欢的背后，隐藏着很多中小企业的无力感。

“中小企业必须支持长时间稳定的流量，以防止透支客户。 ”。 通过微信渠道销售宠物用品的卖家对北京商报记者表示，网上促销节对中小企业来说，交易拉动不明显。 例如，她在今年的“6.18”前两周，很多客户会询价，并在当天下单购买，直到6月18日。 如果顾客囤货，意味着顾客的后续购买频率会下降。

“在促进期间，我不建议顾客在我这里购买进口猫粮、狗粮。 进口粮食平均单价高，店内日常进货量有限，价格比大经销商有特点。 ’她坦率地说。

不仅缺少价格特点，中小企业也面临着流量不足的痛点。 京东中国特产来凤馆向负责人向超表示，疫情初期，来凤馆也面临流量危机。 今年2、3月，店铺交易订单为零，4月参与京东“买湖北产品”活动后，当月卖出140万元，相当于2019年第一季度的业绩。 今年1~9月，店铺销售额突破数千万元，这个数字超过了去年全年的销售额。

浙江省浙商研究会执行会长、浙商大学教授杨逸清解体指出，随着中小商户扶持政策的增加，电商公司的商业利益与公司责任相结合。 平台对中小商户资源的争夺体现了对低线市场的渴求。 减少企业品牌溢价的商品也是打开市场下沉之门的关键。

释放诉求

“电子商务之间的竞争，给中小企业带来快速发展的机遇，促进费用市场的恢复。 ”杨逸清指出，对一些中小制造商来说，电商是短板。 特别是疫情过后，厂家原有的销售渠道受阻，互联网需要通过管理、采购、配送等环节，辐射到原“圈子”以外的市场，缓解价格压力。

北京商流通战术研究院院长赖阳也同样认为，许多中小企业、企业品牌以前以网上交易为主，活跃在现有的“舒适圈”。 受疫情影响，上半年，中小企业品牌销售远不如预期，库存积压。 “双11”以价格促销为主，在客户囤货需求较高的情况下，中小企业品牌参与“双11”，丰富线上商品的供给，对企业品牌的消化库存有很大的帮助。 企业品牌、制造商在消化内存、回收资金后，可以投入到新的研发、生产中，推动公司走向新的运营。

从费用角度来看，很多数据显示，上半年，客户多购买生活必需品为主，可以通过电商的促进增加其他费用品，如家居、家电、服装、美妆等费用，也可以在“双11”期间增加。 王维祯