“直播平台垄断流量 公司利润遭到大幅抽成”

年，直播迎来了爆炸性的增长。 “双11销售节”“双12”期间，多个平台创造了新的业绩里程碑。 《经济参考报》记者将访问福建狮子、安溪等，为鞋服、茶叶、工艺品等领域的公司和市场商户利用电商进行直播、引流销售，开拓市场，保证订单，稳定生产找到新的转型方向 但是，由于直播电商处于领域的新兴时期，直播平台和生产公司在对接过程中存在平台运营不规范、无规则约束、流量垄断高额挤压公司利润等问题，需要从无序快速发展走向规范化

通过直播解决公司的燃眉之急

在播音员余智明的直播间，数千名观众跟着他的镜头在工厂里参观了制鞋的整个过程。 轰鸣的纺织机、繁忙的流水线、灯光明亮的仓库，成为了将观众拉入直播间的新元素。 “工厂直播自带流量，视觉冲击力强，大家都喜欢看。 ”余智明表示，工厂的直播销售量比普通直播带货多20%左右。

“鞋服之都”福建狮是国内主要鞋服批发集散地之一，拥有8000多家上下游公司，形成了完整的服装产业链。 去年2月，面对出口订单暴跌、内销商品积压、产业流动资金紧张等问题，狮市与当地公司推进天猫、嘀嗒、快手等平台的合作，为缓解公司困境找到了出路。

“现场磁带有助于为公司开拓新的销售渠道，回收资金，维持机器运转，保护公司的生命。 ”。 石狮子市潮尚狼服装有限企业经理张蠡友表示，自去年3月以来，企业一次直播就能卖出数千件，大大缓解了库存压力。

晚上八九点的石狮青创城国际网批中心，物流卡车不断，拎着批发袋的商家层出不穷，700多家批发商摆着三脚架，把手机摆在架子上，变身“段口主播”。

“各直播间的背后是整个批发市场的货源，是由千万家工厂组成的供应链。 ”。 石狮青创城电子商务园区有限企业董事长助理李冠文表示，80%的商家开设了“直播快门”，去年上半年的在线业务比去年同期增长了20%。 年1月至11月，累计网络零售额为775亿3500万元，比去年同期增长53.7%。

在安溪县产茶大镇感德镇，有170名农村妇女从事电商销售。 短片、直播平台是发现潜在目标群体、拓宽销售渠道的窗口，通过展示茶叶的生产、加工、销售过程、讲解茶文化的知识引流，留住订单。 年1月至11月，安溪县累计网络零售额193.82亿元，同比增长40.6% (其中茶叶类43.90亿元，增长54.0% )。 家具类60.78亿元，同比增长55.7% )。 目前，安溪县电商公司有7418家，电商店铺数为18321家。

“从去年2月开始，政府吸引各商家直播商品，狮子掀起了直播热潮。 》李冠文表示，商户的销售方式越来越多样化，很多以前接受电商批发的商户也开始转型为直播。 对商户来说，直播销售额约占日常总销售额的20 %~35 %，每天可通过直播销售500~600张。

短短几个月内，狮市新增18家1000平方米以上的直播基地，建立了直播机构和生产公司之间的快速联动机制。 新增直播主播3000多名，当地9成以上纺织鞋服公司建立了在线销售渠道，形成了“市场+平台+直播”的新业态模式。

直播机构开始积极对接供应链和产业基地，狮子在短短半年内聚集了300多个国内直播机构和众多创业者。 “狮子拥有良好的产业生态土壤，政府的支持给予了领域高度的认同，摄影、运营、培训业务量迅速增长。 ”。 千玺文化媒体有限企业联合创始人蔡建佳说。

直播商“嫁接”从以前就传到了产业上，有效地激活了销路，带动了生产地。 根据石狮市商务局的初步统计，自去年以来，直播销售已上线1万家小厂，辐射4万多家小卖方找到货源，使上下游公司达到2万多家。

播音员变贵了，压迫公司利益

记者采访得知，直播电商模式激活和开通了生产链，扭转了下行趋势，找到了新业态的转型方向，但直播环与产业资源接轨过程中仍存在诸多问题，需要规范化。

――高额的直播会加重公司的负担。 福建省8号直播基地社长郭建明表示，“快速发展电子商务直播，商家和公司的“痛点”是没有流量的。 为了提高销售额，商家经常会高价请求“网红”播音员“引流”。

记者表示，商家请知名主播带来商品，根据粉丝数量多寡从30%拉到50%。 知名度较高的“网红”主播几乎没有固定的标准，通过数万至数十万的“坑位费”(即演出费) +佣金的方法提取，部分“网红”演出费达到数百万，按销售额的20%左右提取佣金，但